简介
只要会谈判，你几乎可以在职场搞钱、家庭关系、商场买货中无往不利～ 那怎么做呢?有没有哪些小技巧是我们可以无缝嫁接？ 我们把它分为4步，不会谈判的你来学～ 评估 不要被”锚”牵着走 不要害怕沉默 人性义务的力量 很多时后,我们会觉得这些东西不重要,但仔细想想他几乎可以映射到生活中每个角落。 别忘记，生活本身就是一场博弈～
版权
出版社四川人民出版社
出版时间2020年11月
字数203,764
分类社会文化-社科
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哈佛经典谈判术：你一开口就赢麻了
迪帕克·马尔霍特拉 马克斯·巴泽曼
- 版权信息
- 引言
- 你也能成为谈判天才
- “独家权”之争
- 外交困局
- 最后一分钟的要求
- 竞选灾难
- 我们的方法
- 二维码
- 第一部分 谈判策略
- 第1章 如何在谈判中争取价值
- 谈判者争取价值的策略
- 准备谈判的5步法
- 达成协议
- 评估谈判结果
- 谈判中常见的7个错误
- 如何正确报价
- 你能把对方逼多“狠”
- 讨价还价的7大有效策略
- 就双方的关系谈判
- 管理你的满意度
- 第2章 如何在谈判中创造价值
- 多议题谈判
- 谈判过程
- 谈判解析
- 你的目标应该是最大化价值
- 创造价值的4大准备策略
- 创造价值的3大执行策略
- 创造价值的谈判后策略
- 创造价值的天才
- 第3章 如何用侦探式谈判获取信息
- 侦探式谈判的7大原则
- 从“口风紧”的谈判者那里获得信息的5大策略
- 谈判是一场信息游戏
- 第二部分 谈判心理学
- 第4章 认知偏误：你看到的不是真的
- 当理性失败时
- 零和偏误
- 炫目偏误
- 非理性投入升级
- 表述陷阱
- 思想的偏误，心灵的偏误
- 第5章 动机偏误：你就没想看到事实
- 动机不相容
- 自我中心主义
- 过分自信、非理性乐观和优越错觉
- 自利归因
- 后悔厌恶
- 消除偏误
- 第6章 自我偏误与他人偏误：在非理性世界里理性地谈判
- 直面自我偏误的3大策略
- 直面他人偏误的4大策略
- 下一步
- 第三部分 谈判实战
- 第7章 找到影响力策略
- 影响对方的8大策略
- 保护自己免受影响的6大防御策略
- 影响力的局限性
- 第8章 发现谈判中的盲点
- 潜在谈判方
- 对方的决策规则
- 对方的信息优势
- 竞争对手的强项
- 未来需要的信息
- 摆在眼前的东西
- 如何拓宽你的视野
- 为什么谈判天才的盲点很少
- 第9章 应对谎言和诡计
- 先发制人防御谎言与诡计的4大策略
- 测谎的5大策略
- 你抓住对方撒谎了，然后怎么办
- 替代撒谎的7个好办法
- 谈判天才从来不撒谎吗
- 第10章 解决道德困境
- 有限道德问题
- 利益冲突
- 内隐联结和偏见
- 寄生式价值创造
- 夸大贡献
- 如何管理自己并理解对手
- 高尚的谈判天才
- 第11章 处于劣势时如何谈判
- 没有权力时的5大策略
- 打破当前权力格局的3大策略
- 谈判天才与权力
- 第12章 面对不信任、非理性时如何谈判
- 应对非理性
- 应对不信任
- 应对愤怒
- 应对威胁和最后通牒
- 应对面子问题
- 好看和好用
- 第13章 什么情况下不要谈判
- 当时间就是金钱时
- 当你的最佳备选方案极其糟糕，而且大家都知道时
- 当谈判会发出错误的信号时
- 当谈判会影响关系时
- 当谈判是文化禁忌时
- 当你的最佳备选方案比对方能够给出的还要好时
- 谈判天才难道不可以就任何事谈判吗
- 结语
- 做个非凡的谈判天才
- 你会讲述哪一个故事
- 至善不佳
- 创造一个适合天才的环境
- 消失的圈子
- 谈判天才是能够实现的
- 参考书目
- 译者后记
- 正确的谈判应该是怎样的
- 注释