业务之神的忠告
销售技巧学的再多，也无法提高业绩，这是怎么回事呢？《业务之神的忠告》汇总业务之神的另类销售忠告：首先你要选对一个团队；然后你要扩大你的资源；再有你需要学习更多的社交策略；懂得分析客户心理；同时，不要忘记时刻修炼自己。不论客户是普通消费者或是企业董事长，从面对面销售、拜访推销到电话约访，领会本书业务之神的忠告，就可以让客户自愿、乐意掏钱跟你买产品，你签约率也能达99％！
简介
销售技巧学的再多，也无法提高业绩，这是怎么回事呢？《业务之神的忠告》汇总业务之神的另类销售忠告：首先你要选对一个团队；然后你要扩大你的资源；再有你需要学习更多的社交策略；懂得分析客户心理；同时，不要忘记时刻修炼自己。不论客户是普通消费者或是企业董事长，从面对面销售、拜访推销到电话约访，领会本书业务之神的忠告，就可以让客户自愿、乐意掏钱跟你买产品，你签约率也能达99％！
版权
出版社北方妇女儿童出版社
出版时间2015年11月
字数146,491
分类经济理财-商业
热门划线
业务之神的忠告
张笑恒
- 版权信息
- 序
- 第一章 业务之神如何选团队：一定要选对公司，跟对上司
- 1．你选的公司决定你的职业命运
- 2．别忽视你的第一位老板
- 3．和什么人在一起，你就会成为什么样的人
- 4．事必躬亲的老板不可跟
- 5．独断专行的老板不能跟
- 6．背靠大树好乘凉
- 7．选择积极乐观的老板
- 第二章 业务之神如何找资源：有多大的资源，就有多大的业绩
- 1．“250”法则，客户背后的东西更重要
- 2．“坐头等舱”背后的意义
- 3．绝不放过潜在的新客户
- 4．互联网时代，做销售必须维护的几个“圈子”
- 5．兔子也吃窝边草
- 6．不怠慢周围的每一个人
- 第三章 业务之神的销售军规：绝不要把客户当上帝
- 1．把客户当朋友而不是上帝
- 2．销售不是一锤子买卖
- 3．平时多“烧香”，用时有人帮
- 4．说“正事儿”前不妨先套交情
- 5．别让客户觉得你是个吝啬鬼
- 6．买卖不成交情在
- 第四章 业务之神如何分析客户心理：把任何东西卖给任何人的秘密
- 1．抓住人性弱点，让客户感受到购买的好处
- 2．不是只有客户想买什么我们才能卖出什么
- 3．为客户多做一点，成交的概率就高一点
- 4．对自己产品的信心，就是对销售的信心
- 5．嫌货才是买货人
- 6．这样搞定嫌贵的客户
- 7．你懂得客户口中的“考虑考虑”吗
- 第五章 业务之神如何塑造形象：升级事业的同时不忘升级形象
- 1．其实每个人都是视觉动物
- 2．撇开那些不雅的动作
- 3．把自己打造成权威的形象
- 4．随时充电，应对变化
- 5．诚信一些，你会有更大的收获
- 6．千万注重自己的名声
- 7．如何应对客户的拒绝
- 8．自信、勇敢是成功销售的法门
- 9．坦诚销售，不要隐瞒产品的缺陷
- 第六章 业务之神的成交技巧：有时候，你需要拒绝客户
- 1．几招搞定对方的砍价
- 2．上赶着不是买卖
- 3．适当摆点架子，不要对客户有求必应
- 4．记住：“唯唯诺诺的”是无法让人信赖的
- 5．你不卖，客户偏要买
- 6．适当制造压力，给客户一点“被威胁”的紧迫感
- 7．对客户的不合理要求，要勇于说“不”
- 第七章 业务之神的社交策略：酒桌生意拼的不只是酒量
- 1．见缝插针，抓住请客时机
- 2．要做东道主，事先了解客户的喜恶
- 3．掌握“没话找话”的本领
- 4．把握时机敬酒，让自己成为焦点
- 5．过分的赞美会让人厌恶
- 6．敬酒不等于灌酒，喝好不等于喝倒
- 7．幽默能使你成为饭局的主角
- 8．小游戏大作用
- 9．酒桌上说错话的自我解围技巧
- 第八章 业务之神的正面思维：要学会用老板的思维来做销售
- 1．销售没有苦劳，只有功劳
- 2．木桶的短板迟早会被淘汰掉
- 3．借口和理由是最无能的体现
- 4．拿捏好公司和客户之间的利益
- 5．为公司着想其实是为自己着想
- 6．有强烈的进取心
- 第九章 业务之神如何看待对手：打败竞争对手不等于赢得利益
- 1．搞臭对手也就搞臭了自己
- 2．向对手偷师学艺
- 3．有竞争才有提高
- 4．主动引导客户去“货比三家”，让他更信赖你
- 5．抢单，跑在对手前面先发制人
- 6．了解对手，然后战胜他
- 7．与对手过招，赢得客户信任是关键
- 第十章 业务之神的自我修炼：业务员必须学会和压力相处
- 1．压力既是坏事，也是好事
- 2．控制情绪是销售的基本功
- 3．该忍则必须忍
- 4．做个“好脾气”的业务员
- 5．练就“一笑了之”的豁达心态
- 6．克服恐惧，练就“厚脸皮”
- 7．把被拒绝当作下次成功的历练
- 8．常怀一颗“取经心”