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这是本专门为 SDR 量身打造的书。本书从 SDR 的职位产生的背景、发展前景、所处地位、组织发展、团队文化、工作方法论、 实战方法论等方面做了系统的介绍。全书共六章，分为四个部分。 第一部分：主要讲了 SDR 的定义、起源、发展现状、发展前景，意 义、位置、工作流程等相关认知方面的内容； 第二部分：主要讲了 SDR 的战略目标、胜任力模型、职业发展、薪酬文化、招聘培训 等组织方面的内容； 第三部分：主要讲了 SDR 的目标市场、客户画 像、客户结构、客户需求等方面的分析方法； 第四部分：主要讲了 如何通过电话、短信开发客户，如何使用微信培育客户，如何使 用组合工具开发、培育和邀约客户，以及对 SQL ( 销售合格线索 Sales-Qualified Leads) 进行培育和评分的实战方法。 虽然本书主要是为 SDR 而写，但同样适用于 SDR 部门的管理者，想要解决线索不足、销售周期长的痛点的企业、销售部门、销售，以及想要从 事销售行业的新人。