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文化是国家软实力的重要内容，国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中，军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势？我认为原因有二：一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态，而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是“文明的冲突”。二是对新闻媒体的作用不够重视。在相当大的程度上，媒体已经开始主导社会舆论的话语权，特别是网络世界的兴起，舆论浪潮席卷而来。谈判是最直接的文化角力。我方人员的文化积累，对对方文化背景的熟悉与洞察，和不同文化背景人士的交流应对……小而言之，关乎在某次谈判中是否可运筹帷幄、长袖善舞；大而言之，关乎一个国家在国际交往中的外在形象，以及在国际谈判席上主动权和话语权。