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销售圣经
张新国
本书不但适用于初涉销售行业的新手,也适用于销售行业的行家里手。同时,对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言,本书更是他们的指导手册。
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简介
本书不但适用于初涉销售行业的新手,也适用于销售行业的行家里手。同时,对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言,本书更是他们的指导手册。
版权
出版社
线装书局
出版时间
2015年1月
字数
87,100
分类
经济理财-商业
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销售圣经
张新国
版权信息
内容简介
前言
第一篇 职业素养篇
第一章 拥有良好的销售心态
第二章 树立良好的自我形象
第三章 成功推销你自己
第二篇 心理战术篇
第一章 了解客户心理
第二章 化解客户的拒绝心理
第三章 读懂客户的肢体语言
第三篇 沟通谈判篇
第一章 设计好的开场白
第二章 巧妙进行提问
第三章 进行有效沟通
第四章 掌握谈判技巧
第四篇 客户拜访篇
第一章 寻找、约见客户
第二章 拜访客户的技巧
第三章 搞好客户关系
第四章 管理好你的客户
第五篇 销售技巧篇
第一章 成功销售的技巧
第二章 催收回款的技巧
第三章 优质的售后服务
第六篇 销售计谋篇
第一章 胜战计
第二章 攻战计
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