这样销售最给力
在人生的大舞台上，其实我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在“销售”中度过。画家销售美感，政治家销售政见，作家销售故事，发明家销售发明，演员销售演技，女人销售自己的美丽和学识，男人销售自己的才华和魄力……人生何处不销售！可以肯定地说，每一位成功人士，都是顶尖的销售员。想像一下，在今天的办公室、工厂或任何机构中，如果我们一点儿销售能力都没有，那将会变成什么样子？
简介
在人生的大舞台上，其实我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在“销售”中度过。画家销售美感，政治家销售政见，作家销售故事，发明家销售发明，演员销售演技，女人销售自己的美丽和学识，男人销售自己的才华和魄力……人生何处不销售！可以肯定地说，每一位成功人士，都是顶尖的销售员。想像一下，在今天的办公室、工厂或任何机构中，如果我们一点儿销售能力都没有，那将会变成什么样子？
版权
出版社中国商业出版社
出版时间2014年6月
字数157,442
分类个人成长-励志成长
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这样销售最给力
田由申
- 简介
- 前言
- 第一章 心态决定业绩
- 1.心态，销售人员的第一要素
- 2.微笑——愉悦自己，也愉悦别人
- 3.不要怕客户说“不”
- 4.推销产品前，先把真诚推出去
- 5.要看得起自己
- 6.热情可以改变人生
- 7.请对自己说，我还有机会
- 8.卖产品不如“卖自己”
- 9.主动把自己推销出去
- 10.设计好目标，奋斗吧！
- 第二章 好口才，让销售顺顺当当
- 1.生意是说成的
- 2.练就一口商场语
- 3.销售离不开铁嘴铜牙
- 4.妙语横生生意来
- 5.扭转僵局，缓和气氛
- 6.巧用语言，讨价还价
- 7.好的开场白让你成功一半
- 8.把话说到心坎上，钱不愁赚
- 9.投其所好，话到钱来
- 10.让对方心悦诚服地接受
- 11.站在顾客的角度来说话，你定赢
- 12.多听少说更高明
- 第三章 人脉帮你赚大钱
- 1.“人缘”：安身立命的支点
- 2.没有人脉就没有财脉
- 3.朋友可以决定你的“富贵指数”
- 4.宽容自己的“敌人”是一种智慧
- 5.你会请客吗？
- 6.让异性之花更灿烂
- 7.敢于结交“大人物”
- 8.结交比自己优秀的人
- 9.积极结交社会名流
- 10.运用饭局进行人脉销售
- 11.能为你前途铺路的人，
- 12.寻找能为你拓展“钱”途的贵人
- 13.锁定能帮你把机会兑换成现金的人
- 14.如何在生意场上交到更多朋友
- 第四章 电话营销，一线千金
- 1.语言艺术，电话销售事半功倍
- 2.电话销售的基本步骤
- 3.语气：电话交谈的表情
- 4.练就嘴上功夫，从容应对拒绝
- 5.对老客户的电话销售
- 6.这样接打电话让人喜欢
- 7.电话访谈的十个小技巧
- 8.电话访问要遵守原则
- 9.巧借电话，顺利成交
- 第五章 商战高手的秒杀攻心术
- 1.给客户留下美好的第一印象
- 2.搞定客户，无往不“利”
- 3.谈判中的心理战术
- 4.巧妙掌控客户心理
- 5.好奇心：打开销售的金钥匙
- 6.记住他人名字，拉近彼此距离
- 7.销售高手的语言攻心术
- 8.揣摩心理，把话说到心窝里
- 9.寻找客户感兴趣的话题
- 10.你给予客户关心，客户回报你财富
- 11.和则两利，不要和客户发生正面冲突
- 12.轻松打通秘书这一关
- 13.十招让客户爱上你
- 第六章 成交高于一切
- 1.一定要“吃透”自己的产品
- 2.慎选推销时机
- 3.幽“它”一默，在笑声中成交
- 4.“逆向”成交法
- 5.重点进攻有意向购买的顾客
- 6.十个常用的销售成交法
- 7.顾客最常用的十大推托借口
- 第七章 客户人
- 1.处处留心皆客户
- 2.十种接近客户的常用方法
- 3.成功约见客户，做好销售第一步
- 4.想方设法创造需求
- 5.渠道是这样做出来的
- 6.客户的口碑就是你的财富宝藏
- 7.客户背后的人脉网会为你带来无穷收益
- 8.与客户一起把蛋糕做大
- 9.帮客户赚钱就是帮自己赚钱
- 第八章 成交结束≠销售结束
- 1.一切为了顾客
- 2.全力打造客户忠诚度
- 3.产品的售后服务一定要“做到位”
- 4.“欢迎”客户的抱怨
- 5.销售=信誉+智慧
- 6.赢得永久客户并不难
- 第九章 业绩才是硬道理
- 1.看清场合，把握好催款时机
- 2.说好催款开场白
- 3.不卑不亢把款催
- 4.六种催款语法快速“搞定”欠款人
- 5.不同的客户用不同的心理战术
- 6.把主要目标放在管事者身上
- 7.堵住借口，制胜不败