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地产销售4.0:思维、标准与技术要点

本书以作者百余场房地产销售培训的内容为依托,从置业顾问应具备的各项素质、销售冠军的三大秘密武器、成交过程中关注的细节,到作为置业顾问应该掌握的规划、地段、户型、景观等知识,进行了精心提炼和详细讲解;并以真实案例以及场景话术贯穿其中,提升了内容的可操作性和可读性;其中的案例和话术均来自于置业顾问的日常工作,置业顾问可通过对本书的学习,使自身的业务水平得到一定程度的提升,进而获得业绩上的突破。(1)房地产基础知识营销理论销售技巧。书中提出的销售技巧和话术有着深厚的理论基础,不是天马行空、凭空捏造。(2)情景式销售话术案例,拿来即用,亦可举一反三。(3)置业顾问实用手册,将30个常用知识点模块化、数字化,方便置业顾问随时查询。
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