电子整机及产品营销实务
本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别结合当前的市场实际做了专门讲述；通过对绿色营销、定制营销、数据库营销和网络营销的讲述，介绍了电子电器产品新颖的营销理念和方式。本教材还对电子电器产品的营销战略、市场营销机会分析、市场营销实务做了叙述，教材中安排了实训内容可供学生练习之用。
简介
本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别结合当前的市场实际做了专门讲述；通过对绿色营销、定制营销、数据库营销和网络营销的讲述，介绍了电子电器产品新颖的营销理念和方式。本教材还对电子电器产品的营销战略、市场营销机会分析、市场营销实务做了叙述，教材中安排了实训内容可供学生练习之用。
版权
出版社电子工业出版社
出版时间2015年11月
热门划线
电子整机及产品营销实务
孙文清 周伟
- 模块一 电子电器产品与经营概述 （1）
- 项目一 电子电器产品概述 （1）
- 一、电子电器产品的概念 （2）
- 二、电子电器产品的分类 （2）
- 项目二 电子电器产业现状 （3）
- 一、电子电器产业的发展概况 （4）
- 二、主要电子电器产品的现状 （5）
- 项目三 电子电器产品市场供求特点 （7）
- 一、电子电器产品的供应特点 （7）
- 二、电子电器产品的需求特点 （8）
- 项目四 电子电器产品的市场生命周期 （9）
- 一、电子电器产品的市场生命的有限性 （10）
- 项目五 电子电器产品市场经营理念 （11）
- 一、电子电器产品市场及经营概念 （12）
- 二、现代市场营销观念 （13）
- 模块二 电子电器产品市场分析 （17）
- 一、电子电器产品市场营销环境 （18）
- 项目二 消费者市场分析 （24）
- 二、消费者市场的分析 （26）
- 项目三 电子电器产品市场需求分析 （31）
- 一、电子电器产品市场的需求特征 （31）
- 一、电子电器产品市场需求的调研 （37）
- 二、电子电器产品市场需求的预测 （38）
- 一、电子电器产品市场细分 （40）
- 二、电子电器产品目标市场 （42）
- 项目一 电子电器的整体产品 （45）
- 一、电子电器的整体产品的概念 （46）
- 二、电子电器的产品组合 （47）
- 三、电子电器的产品细分 （48）
- 项目二 电子电器新产品的开发 （51）
- 一、电子电器新产品的概念 （52）
- 二、电子电器新产品的类型 （52）
- 三、电子电器新产品的开发 （53）
- 项目三 电子电器产品的生命周期 （55）
- 一、电子电器产品生命周期的概念 （55）
- 三、延长电子电器产品生命周期的方法 （58）
- 项目四 电子电器产品的品牌策略 （59）
- 一、产品的品牌及作用 （60）
- 二、品牌策略 （60）
- 项目五 电子电器产品的服务策略 （62）
- 一、电子电器产品服务的概念 （63）
- 二、电子电器产品服务的特点 （64）
- 三、电子电器产品服务的种类 （64）
- 四、电子电器产品服务策略的内容要求 （65）
- 二、市场供求对定价的影响 （70）
- 三、市场竞争对定价的影响 （70）
- 四、消费心理对定价的影响 （71）
- 项目二 电子电器产品的定价方法 （71）
- 一、成本定价法 （72）
- 二、需求定价法 （73）
- 三、竞争定价法 （74）
- 项目三 电子电器产品的定价策略 （74）
- 一、新产品定价策略 （75）
- 二、心理定价策略 （76）
- 三、差别定价策略 （77）
- 四、折扣定价策略 （78）
- 五、地理性定价策略 （78）
- 二、电子电器产品分销渠道策略 （87）
- 项目三 电子电器产品的分销渠道方式 （89）
- 一、电子电器产品的主要分销方式 （89）
- 项目四 电子电器产品的终端销售形式 （92）
- 一、电子电器产品的终端销售形式概述 （93）
- 项目五 电子电器产品的实体分配 （96）
- 一、电子电器产品的合理运输的组织 （97）
- 二、电子电器产品的仓储 （98）
- 三、电子电器产品的存货控制 （98）
- 项目一 人员销售 （100）
- 一、人员销售的特点及管理 （101）
- 二、人员销售的培训与常用技巧 （102）
- 项目二 广告促销 （103）
- 一、广告促销的特点及决策 （104）
- 二、广告效果的评价 （106）
- 项目三 公共关系促销 （107）
- 一、公共关系促销的特点及要求 （107）
- 二、公共关系促销的主要形式 （108）
- 项目四 销售推广 （110）
- 一、销售推广的含义和特点 （111）
- 二、销售推广的内容及常用形式 （112）
- 项目一 绿色营销 （114）
- 一、绿色营销的理念 （115）
- 二、电子电器产品的绿色营销手段 （116）
- 项目二 数据库营销 （118）
- 一、数据库营销的理念 （118）
- 项目三 网络营销 （124）
- 一、网络营销的理念 （124）
- 项目四 定制营销 （129）
- 一、定制营销的理念 （130）
- 模块九 电子电器产品的经营战略 （133）
- 项目一 电子电器产品的发展战略 （133）
- 一、营销战略 （134）
- 二、海尔的成功经验 （134）
- 项目二 电子电器产品的竞争战略 （136）
- 一、价格竞争 （137）
- 二、质量竞争 （137）
- 三、创新竞争 （138）
- 四、品牌竞争 （139）
- 项目三 电子电器产品全球营销战略 （140）
- 一、与狼共舞，挑战国际名牌 （141）
- 二、创立名牌，占领国际市场 （141）
- 一、确定市场营销的调查方案 （146）
- 二、市场营销机会的分析 （147）
- 项目二 市场专题调查 （148）
- 一、客流量的调查 （149）
- 二、消费者购买行为的调查 （149）
- 项目三 市场需求调查的方法与步骤 （150）
- 一、市场需求调查的方法 （150）
- 二、市场需求调查的步骤 （152）
- 模块十一 市场经营实务 （154）
- 项目一 建立终端零售网点 （154）
- 一、建立生产企业的终端零售网点 （155）
- 二、建立零售企业的终端零售网点 （155）
- 项目二 终端零售网点的选址 （156）
- 一、营销渠道的选择 （156）
- 二、终销零售网点的选址 （157）
- 三、分销的种类 （158）
- 项目三 商品陈列 （158）
- 一、商品陈列的方法 （159）
- 二、商品陈列的原则 （160）
- 项目四 进销存业务流程 （161）
- 一、购进业务流程 （161）
- 二、销售业务流程 （161）
- 三、储存业务流程 （162）