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影响力(珍藏版)
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影响力(珍藏版)
罗伯特·西奥迪尼
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Influence The Psychology of Persuasion
引言
01 影响力的武器 武装自己
按一下就播放
渔利的奸商
以柔克刚
02 互惠 给予,索取,再索取
互惠原理如何起作用
互惠式让步
如何拒绝
03 承诺和一致 脑子里的怪物
言出必行
承诺是关键
如何拒绝
04 社会认同 脑子里的怪物
社会认同原理
死亡原因:不确定
有样学样
如何拒绝
05 喜好 友好的窃贼
我喜欢你的理由
如何拒绝
06 权威 教化下的敬重
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
如何拒绝
07 稀缺 数量少的说了算
物以稀为贵
逆反心理
最佳条件
如何拒绝
尾声 即时的影响力 自动化时代的原始顺从
自动反应
捷径应受尊重
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