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持续增长：企业持续盈利的10大法宝
拉姆·查兰
- 扉页
- 版权信息+书签
- 译者序
- 致谢
- 导读
- 第1章 实现盈利性增长所面临的挑战
- 盈利性增长的10大法宝
- 第2章 转变增长思维，细节决定成败
- “安打”——细节性进步
- 艾利丹尼森公司
- 如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长
- 如何从细节的进步跨越到突破性的成功
- 每个人如何为增长提出构想
- 扩张鱼池
- 江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长
- 第3章 如何区分良性增长与恶性增长
- 良性增长如何创造价值
- 恶性增长
- 通过不经济的价格折扣实现增长
- 良性增长
- 盈利性
- 渐进性
- 差异化
- 可持续性
- 第4章 实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者
- 成为收入增长的引领者
- 把信息传递出去
- 行动胜于空谈
- 来自于自我应验的预言的束缚
- 如何应对风险
- 关键假设
- 第5章 收益率为盈利性收入增长加速
- 换个角度看待收益率
- 另一种思维
- 回顾
- 第6章 编制增长预算
- 增长预算与顿悟的瞬间
- 增长预算缺失的后果
- 资金从哪里来
- 第7章 借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇
- 市场扫描
- 获取未被过滤的信息
- 市场细分技术
- 一项未被充分利用的资产
- 深入挖掘
- 寻找机遇
- 第8章 整体解决方案销售：打造价值主张的艺术
- 打造价值主张
- 价值主张看起来像是什么
- 美国银行的成功之道
- 第9章 创造收入增长的群策群力机制
- 群策群力机制的重要性
- 群策群力机制如何创造增长
- 将言语转化为行动
- 群策群力机制不是……
- 如何建立群策群力机制
- 创建以顾客为中心的组织结构
- 对于3个问题的回答
- 保持群策群力机制正常运行
- 第10章 将创新转化为收入增长
- 提出构想
- 筛选
- 孵化
- 用人得当
- 实施
- 尽早否决失败的构想
- 对于创新的4种误解
- 结论 宁愿降职也要加入增长型企业
持续增长：企业持续盈利的10大法宝
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《持续增长：企业持续盈利的10大法宝》
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