销售精英修炼指南（套装5册）-倪建伟罗杰·道森卢战卡-微信读书

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书籍封面

销售精英修炼指南（套装5册）

倪建伟罗杰·道森卢战卡

版权信息
抢单手记
自序成功靠自己导演
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要倒在通往目标的路上
14 欲穷千里目，更上一层楼
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
19 对不同的人要用不同的招
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一色
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的，只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 推荐信里藏着“撒手锏”
29 关键时刻就要对自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去就是成功
37 低调是最牛的炫耀
38 “广告美女”的中级错误
39 C市雇佣抢单记
40 每个单子后面都有一位关键先生
41 给自己一颗敏感的心
42 什么样的选择决定什么样的人生
销售实用锦囊
附录1 销售心法
附录2 网友实战解析
优势谈判
内容简介
引言何谓优势谈判？
第1部分巧用谈判策略
第2部分妙解谈判难点
第3部分掌控谈判压力点
第4部分跨文化谈判准则
第5部分细微处读懂对手
第6部分培养超越对手的力量
结论最后的一些想法
作者简介
绝对成交
作者简介
内容简介
买卖不成是因为话不到
第1部分谈判的重要性
第3部分中场销售谈判策略
第4部分终局销售谈判策略
第5部分价格没有你想象的那么重要
第6部分优势成交的秘诀
第7部分如何掌控谈判
结语
可复制的成交术
1 客户拜访：如何让陌生人变成新客户
2 直达顾客需求，把话说到顾客心坎儿里
3 化解顾客抗拒，挽回成交
4 心理引导，跳出价格战的无效陷阱
5 重塑产品价值，深度体验让顾客“路转粉”
6 销售就是要做渠道
7 新兴业态激活销售新技巧
8 售后才是销售的开始
让客户当场签单
1 三流的销售会吆喝，一流的销售懂人性
2 如何说顾客才会听，如何做顾客才会买
3 厉害了！秘不外传的黄金成交法则
4 客户需求：如何挖掘客户内心隐秘的角落
5 逆向思维，玩转差异化营销
6 客户维护：如何让客户和你一直走下去
7 因人而异，类型客户的销售心法
8 团队管理：凝聚正能量，创造超凡业绩