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业绩狂飙
蒲健
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简介

《业绩狂飙》是一本写给所有销售的业绩进阶之书。作者从思维出发,破解顶级销售的基因密码,带领读者打破认知局限,重塑销售思维。并通过拆解销售流程,详细讲解如何锚定目标用户、建立销售关系、识别客户需求、提出个性化解决方案、胜利完成商务谈判中、敲定成交、让成功持续性复制,并配以六个场景下、数十种销冠与菜鸟的话术对比。本书内容扎实,指导性、科学性、实用性极强。

《业绩狂飙》是一本写给所有销售的业绩进阶之书。作者从思维出发,破解顶级销售的基因密码,带领读者打破认知局限,重塑销售思维。并通过拆解销售流程,详细讲解如何锚定目标用户、建立销售关系、识别客户需求、提出个性化解决方案、胜利完成商务谈判中、敲定成交、让成功持续性复制,并配以六个场景下、数十种销冠与菜鸟的话术对比。本书内容扎实,指导性、科学性、实用性极强。

简介

《业绩狂飙》是一本写给所有销售的业绩进阶之书。作者从思维出发,破解顶级销售的基因密码,带领读者打破认知局限,重塑销售思维。并通过拆解销售流程,详细讲解如何锚定目标用户、建立销售关系、识别客户需求、提出个性化解决方案、胜利完成商务谈判中、敲定成交、让成功持续性复制,并配以六个场景下、数十种销冠与菜鸟的话术对比。本书内容扎实,指导性、科学性、实用性极强。

版权

出版社中国财富出版社有限公司
出版时间2025年4月
字数79,763
分类经济理财-财经
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              业绩狂飙

              蒲健
              • 扉页
              • 版权信息
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              • 前言
              • 上篇 思维破局:销售的认知高度决定了业绩高度
              • 第 一 章 解锁千万业绩的基因密码
              • 第一节 顶尖销售的思维操作系统
              • 第二节 精英销售的行为模式解析
              • 第三节 高效成交的心智图谱
              • 第四节 打造个人核心竞争力
              • 第 二 章 销售是一门科学,也是一门艺术
              • 第一节 销售的本质:帮助客户解决问题
              • 第二节 销售的艺术:情感共鸣中建立信任
              • 第三节 销售的科学:数据分析与效率优化
              • 第四节 专业,是成为销冠的充要条件
              • 第 三 章 认知升级:重新定义业绩高度
              • 第一节 客户导向思维:从“我要卖”到“你需要”
              • 第二节 成长型心态:干中学
              • 第三节 打破与重塑:拒绝“玻璃心”,拥抱拒绝,越挫越勇
              • 第四节 激情:保持热情,一直奔跑
              • 第 四 章 打造个人IP,让客户找上门
              • 第一节 真诚是必杀技:用心销售,做客户最信任的销售
              • 第二节 情绪价值:销售背后的隐形杠杆
              • 第三节 打造好口碑,扩大关系网
              • 中篇 开启业绩狂飙之路
              • 第 五 章 精准出击:锚定目标用户
              • 第一节 行业与竞争分析
              • 第二节 客户画像:深入理解目标客户
              • 第三节 市场机会识别与把握
              • 第 六 章 一击即中:建立销售关系
              • 第一节 约见拜访
              • 第二节 开场破冰
              • 第三节 引导式沟通
              • 第 七 章 细嗅蔷薇:识别客户需求
              • 第一节 发掘需求
              • 第二节 澄清需求
              • 第 八 章 对症下药:提出个性化解决方案
              • 第一节 定制差异化解决方案
              • 第二节 FABE法则讲述
              • 三、用好FABE法则的小技巧
              • 第三节 可视化展示
              • 第四节 结构化表达
              • 第五节 故事化呈现
              • 第 九 章 攻防之战:在商务谈判中势如破竹
              • 第一节 商务谈判技巧
              • 第二节 价格谈判与利益博弈
              • 第 十 章 一锤定音:敲定成交
              • 第一节 识别成交信号
              • 第二节 逼单话术
              • 第三节 化解异议
              • 第四节 回款催收
              • 第 十 一 章 复盘成长:让成功持续性复制
              • 第一节 复盘框架与落地方法
              • 第二节 深度复盘标杆案例
              • 第三节 失败案例也要重点复盘
              • 下篇 销冠成长之路
              • 第 十 二 章 搭建效率倍增操作系统
              • 第一节 制订计划并严格执行
              • 第二节 日程管理:优先级排序与路线优化
              • 第三节 时间管理:一天变成48小时的高效秘籍
              • 第 十 三 章 不同场景下的销冠话术与“菜鸟”话术
              • 第一节 讨价还价场景
              • 第二节 对比竞品场景
              • 第三节 迟疑犹豫场景
              • 第四节 质疑产品场景
              • 第五节 售后服务场景
              • 第六节 拒绝场景
              • 后 记 听话照做,执行到位,你就可以狂飙赚钱
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