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微信读书书城增长黑客 版权信息
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增长黑客
肖恩·埃利斯 摩根·布朗
- 版权信息
- 推荐序 以有限的资源获得最大限度的成长
- 译序 让数据驱动增长
- 前言 低成本、高效率的精准营销
- 谁可以成为增长黑客？
- 一本确切翔实的指南
- 势不可当的增长机器
- 顶住冲击
- 解决速度需求
- 挖掘数据“金矿”
- 传统营销成本上升而回报却不明晰
- 抢抓新技术机遇
- 打破传言
- 本书结构
- 第一部分 方法
- 第一章 搭建增长团队
- 打破筒仓
- 人员构成
- 团队规模与工作范畴
- 工作流程
- 人员分工
- 必要的高层支持
- 汇报结构
- 如何化解阻力
- 团队的演进
- 万事开头难
- 第二章 好产品是增长的根本
- 不宜过早开展增长攻势
- 找到产品的“啊哈时刻”
- 产品的不可或缺性调查
- 调查的目标群体
- 衡量用户留存
- 成为不可或缺的产品
- 走进用户的现实世界
- 寻找受访群体
- 快节奏的试验
- 改进信息传达方式
- 针对产品的试验
- 深挖数据
- 跟踪活跃用户的行为
- 重新定位产品
- 实现“啊哈时刻”
- 第三章 确定增长杠杆
- 明确增长战略
- 真正重要的指标
- 选定“北极星指标”
- 指标因时而变
- 不要偏离路线
- 整合数据资源
- 数据不是唯一
- 简洁明了的报告
- 万事俱备
- 第四章 快节奏试验
- 缓慢起步，逐渐提速
- 增长黑客循环
- 准备工作
- 增长会议
- 增长只有“几周之遥”
- 第二部分 实战
- 第五章 获客：优化成本，扩大规模
- 设计打动人心的广告语
- 从小处着手
- 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品
- 寻找最优渠道
- 缩小渠道范围
- 初步筛选
- 通过试验找到渠道—产品匹配
- 优化试验
- 不断进行新的尝试
- 设计病毒循环
- 挖掘产品的网络效应
- 第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品
- 绘制通往“啊哈时刻”的路线图
- 创建转化和流失漏斗报告
- 用户调查中的注意事项
- 坚持到底终将获得回报
- 消除用户体验中的摩擦
- 优化新用户体验
- 优化与阻力的角力
- 积极的摩擦
- 触发物的力量
- 第七章 留存：唤醒并留住用户
- 留存的复合价值
- 迅速锁定最佳做法
- 靠什么留住用户
- 留存的三个阶段
- 什么是好的留存
- 确定并跟踪群组
- 破解初期留存
- 让用户养成使用习惯
- 提供实际的、体验式的回报
- 控制节奏
- 保持长期活跃
- 持续的用户引导
- 复活“僵尸用户”
- 第八章 变现：提高每位用户带来的收益
- 绘制变现漏斗
- 关注每个群组的贡献
- 认识你的用户
- 调查用户的需求
- 利用数据和算法为用户定制产品和功能
- 注意隐私边界
- 优化定价
- 定价相对论
- 少并不总是多
- 小心翼翼地推进
- 一分钱的差距
- 重温消费者心理学
- 第九章 良性循环：维持并加速增长
- 避免增长停滞
- 与鲨鱼为伍
- 不要低估决心的力量
- 深挖数据金矿
- 发掘新渠道
- 引入全新视角
- 敢于给想象插上翅膀
- 致谢
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