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增长黑客
肖恩·埃利斯 摩根·布朗
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简介

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?领英怎样跨步成为全球的职业社交平台?这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。作为早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?领英怎样跨步成为全球的职业社交平台?这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。作为早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。

简介

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?领英怎样跨步成为全球的职业社交平台?这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。作为早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。

版权

出版社中信出版集团
出版时间2018年1月
字数174,760
分类经济理财-商业
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              书籍封面

              增长黑客

              肖恩·埃利斯 摩根·布朗
              • 扉页
              • 版权信息
                +书签
              • 推荐序 以有限的资源获得最大限度的成长
              • 译序 让数据驱动增长
              • 前言 低成本、高效率的精准营销
              • 谁可以成为增长黑客?
              • 一本确切翔实的指南
              • 势不可当的增长机器
              • 顶住冲击
              • 解决速度需求
              • 挖掘数据“金矿”
              • 传统营销成本上升而回报却不明晰
              • 抢抓新技术机遇
              • 打破传言
              • 本书结构
              • 第一部分 方法
              • 第一章 搭建增长团队
              • 打破筒仓
              • 人员构成
              • 团队规模与工作范畴
              • 工作流程
              • 人员分工
              • 必要的高层支持
              • 汇报结构
              • 如何化解阻力
              • 团队的演进
              • 万事开头难
              • 第二章 好产品是增长的根本
              • 不宜过早开展增长攻势
              • 找到产品的“啊哈时刻”
              • 产品的不可或缺性调查
              • 调查的目标群体
              • 衡量用户留存
              • 成为不可或缺的产品
              • 走进用户的现实世界
              • 寻找受访群体
              • 快节奏的试验
              • 改进信息传达方式
              • 针对产品的试验
              • 深挖数据
              • 跟踪活跃用户的行为
              • 重新定位产品
              • 实现“啊哈时刻”
              • 第三章 确定增长杠杆
              • 明确增长战略
              • 真正重要的指标
              • 选定“北极星指标”
              • 指标因时而变
              • 不要偏离路线
              • 整合数据资源
              • 数据不是唯一
              • 简洁明了的报告
              • 万事俱备
              • 第四章 快节奏试验
              • 缓慢起步,逐渐提速
              • 增长黑客循环
              • 准备工作
              • 增长会议
              • 增长只有“几周之遥”
              • 第二部分 实战
              • 第五章 获客:优化成本,扩大规模
              • 设计打动人心的广告语
              • 从小处着手
              • 广告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品
              • 寻找最优渠道
              • 缩小渠道范围
              • 初步筛选
              • 通过试验找到渠道—产品匹配
              • 优化试验
              • 不断进行新的尝试
              • 设计病毒循环
              • 挖掘产品的网络效应
              • 第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
              • 绘制通往“啊哈时刻”的路线图
              • 创建转化和流失漏斗报告
              • 用户调查中的注意事项
              • 坚持到底终将获得回报
              • 消除用户体验中的摩擦
              • 优化新用户体验
              • 优化与阻力的角力
              • 积极的摩擦
              • 触发物的力量
              • 第七章 留存:唤醒并留住用户
              • 留存的复合价值
              • 迅速锁定最佳做法
              • 靠什么留住用户
              • 留存的三个阶段
              • 什么是好的留存
              • 确定并跟踪群组
              • 破解初期留存
              • 让用户养成使用习惯
              • 提供实际的、体验式的回报
              • 控制节奏
              • 保持长期活跃
              • 持续的用户引导
              • 复活“僵尸用户”
              • 第八章 变现:提高每位用户带来的收益
              • 绘制变现漏斗
              • 关注每个群组的贡献
              • 认识你的用户
              • 调查用户的需求
              • 利用数据和算法为用户定制产品和功能
              • 注意隐私边界
              • 优化定价
              • 定价相对论
              • 少并不总是多
              • 小心翼翼地推进
              • 一分钱的差距
              • 重温消费者心理学
              • 第九章 良性循环:维持并加速增长
              • 避免增长停滞
              • 与鲨鱼为伍
              • 不要低估决心的力量
              • 深挖数据金矿
              • 发掘新渠道
              • 引入全新视角
              • 敢于给想象插上翅膀
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