营销笔记

小马宋

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推荐序回到最基本的地方
自序营销的营，首先是经营的营
第一部分基于经营的营销观
笔记1 理解营销，从放弃营销的幻觉开始
笔记2 赚钱的生意与基业长青的品牌
笔记3 企业成功根本上是经营逻辑的成功
笔记4 获得卓越经营业绩的两种方法
笔记5 营销的本质是成就他人并创造价值
第二部分关于产品
笔记6 营销永远跑不出4P的框架
笔记7 产品是营销的基石
笔记8 选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业
笔记9 市场即选择，产品即细分
笔记10 细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营
笔记11 为顾客创造价值是产品的本质
笔记12 用户需求是商业的起点
笔记13 焦糖布丁理论与用户的真实需求
笔记14 焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
笔记15 产品开发中追求“绝对原则”是一种执念
笔记16 顾客感觉到好，产品才是真的好
笔记17 好包装卖四方，坏包装上天堂
笔记18 包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量
笔记19 不要忽略产品使用说明书
笔记20 产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与推广
笔记21 不要让方法论绑架商业逻辑
笔记22 产品发展的两种思路：内卷与外卷
第三部分关于定价
笔记23 价格也是一种重要的产品特征
笔记24 定价问题没有标准解法
笔记25 三种定价策略——基于顾客价值、竞争与成本
笔记26 当价格上涨5%会发生什么？
笔记27 图书价格、公众号打赏与消费者剩余
笔记28 一个汉堡的定价“诡计”
笔记29 锚定价格会影响商品价格
笔记30 定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？
笔记31 应用案例——咨询公司的定价问题
笔记32 商品售价决定企业定位和未来命运
笔记33 定价案例——特斯拉的撇脂定价策略
笔记34 趣味性定价、价格诱饵与价格带
番外篇
笔记35 品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释
后记不必追求达到完美
致谢