本地导入书籍的 AI 翻译功能
仅支持付费会员使用
仅支持付费会员使用
微信扫码开通付费会员
一键翻译全文
一键翻译全文
本书已下架
内容不再支持阅读
弱势谈判者的逆袭
王敏
- 扉页
- 版权信息+书签
- 引言
- 第一章 谈判概述
- 一、武力还是谈判：从冲突解决方式谈起
- 二、谈判的基本概念
- 三、谈判研究
- 四、谈判研究的现实意义
- 附录1-1
- 附录1-2
- 第二章 中国情境下的谈判
- 一、文化价值观对谈判的影响
- 二、中国人的谈判观
- 第三章 权力在谈判中的影响
- 一、权力
- 二、权力对谈判的影响
- 三、研究一权力在分配式谈判中的影响
- 四、研究二权力在整合式谈判中的影响
- 附录3-1 谈判者的竞争行为和妥协行为
- 附录3-2 研究一的谈判材料
- 附录3-3 促进性调节焦点量表（Higginsetal.，2001）
- 第四章 谁能打破权力的藩篱？
- 一、理论与研究假设
- 二、研究方法
- 三、结果
- 四、总结
- 附录4-1
- 第五章 战略型谦抑风格：弱者的诡谲
- 一、背景
- 二、理论分析
- 三、战略型谦抑的适用情境
- 四、从谈判风格来看战略型谦抑
- 五、总结
- 第六章 女性谈判者的逆袭
- 一、性别刻板印象的影响
- 二、性别对沟通和人际关系的影响
- 三、性别对谈判的影响
- 第七章 以弱胜强的策略
- 一、弱者要树立积极的心态
- 二、通过利益策略来间接提高个体收益
- 三、提出新的公平原则
- 四、提高对方对谈判的承诺感
- 五、唤起强者的合作导向
- 六、采用联合策略
- 七、借助舆论的力量
- 八、改善谈判场景
- 九、适当运用双方面说服等技巧
- 十、选派恰当的谈判人员
- 第八章 总结与讨论
- 一、总结
- 二、讨论
- 参考文献
- 注释
弱势谈判者的逆袭
已读到0% · 共0条笔记
你可以在这里记录本书的
想法、划线、书签
想法、划线、书签
点评此书
点评此书
推荐
一般
不行
公开
书友想法