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调味品企业八大必胜法则

张戟

扉页
版权信息
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导读
推荐序1
推荐序2
自序
法则一前瞻的战略布局
一、战略的缺失
二、战略对调味品企业的意义
三、战略的核心：重构市场边界
四、两种战略增长路径
五、实施同心多元化战略
法则二构建有冲突的核心价值定位
一、核心价值定位是品类突破的关键
二、核心价值定位的误区
三、核心价值定位的三要素
法则三打造富有竞争力的产品
一、产品开发的误区
二、产品开发的关键是开发市场
三、好产品是怎样产生的
四、产品成功的核心是品类占位
五、全力推进产品差异化创新
六、打造战略大单品
七、持续进行产品升级
八、产品组合构建竞争优势
法则四以品牌传播实现突破
一、以品牌传播实现突破
二、警惕“品牌空心化”
三、如何实施有效的品牌组合
法则五构建渠道核心竞争力
一、渠道比产品更重要
二、调味品企业的渠道掌控力问题
三、调味品企业渠道运作的误区
四、将渠道运作上升为业务运营
五、打造渠道联盟商体系
六、供零平衡的KA三方联销模式
七、渠道模式的多元化整合
八、新零售背景下的调味品渠道重构
法则六打造厂商战略合作联盟
一、厂商冲突背后的分歧点
二、厂商冲突的根源在于商业模式差异
三、高效的厂商合作必须有机整合双方商业模式
四、基于价值链的一体化厂商战略合作
法则七有节奏地聚焦精耕
一、差异化的区域分级拓展
二、三四线市场是调味品企业的战略机会
三、聚焦精耕打造战略根据地
四、运用策略思维迅速引爆市场
法则八打造高效战略执行体系
一、战略执行力源于体系打造
二、策略规划：战略执行的源泉
三、组织体系：战略执行的保障
四、产品经理：打造产品竞争力
五、渠道经理：打造渠道竞争力
六、业务流程：战略执行的关键
七、管理制度：战略执行的标准
八、激励体系：战略执行的动力
附：调味品企业战略转型案例深度解析
战略精准，系统运营
第一部分优之味公司的经营概况
第二部分优之味公司经营中存在的问题
第三部分优之味公司经营问题产生的根源
第四部分优之味公司的战略及商业模式转型
结局正在成功转型的优之味公司
后记