“公元1267年，蒸青绿茶东渡日本；贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域；17世纪，中国乌龙风行英伦。传统的中国茶，神奇的东方树叶。”东方树叶短短数十字的广告文案大体将中国近千年的茶叶传播历史展现了出来，不仅将东方树叶要推出的绿茶和红茶、乌龙茶带入其中，还采用极具中国特色的插画风格，体现东方树叶品牌的溯源，代表正统的中国茶。 东方树叶在2011年上市之初并不被外界所热捧，销量甚至也长期落后于农夫山泉自家的茶π这样的有糖茶饮料产品。而经过10多年的持续培育，根据AC尼尔森数据，东方树叶已占据中国无糖茶饮料50%以上的市场份额，连续多年成为无糖茶饮料第一品牌。 2023年，农夫山泉实现营业收入427亿元，其中包括东方树叶、茶π在内的茶饮料业务贡献了127亿元，同比增速高达83.3%。2020—2023年，东方树叶年均复合增长率超过90%。东方树叶营收突破百亿元，这也意味着这个大单品历经10多年建设已经养成，且成为拉动农夫山泉业绩的第二增长曲线。 但东方树叶的百亿元大单品突破之路却并不如广告文案这般诗意，其背后的成功之路甚至略显艰辛，本文将解读神奇的东方树叶背后的商业故事。