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企业变革与发展

刘先

扉页
版权信息
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序言
第一章需求
第一节区域需求
第二节消费群体需求
第三节需求原理
第四节需求的发展规律
第五节需求趋势
第六节完美与不完美
第七节掌握需求规律，企业应对需求的策略
一、需求从无到有
二、需求从普通大众到细分个性
三、抓住需求的服务化趋势
第八节市场需求与产业发展关系
第二章差异化
第一节需求差异化及产品/服务差异化
第二节区域资源差异化及产业差异化
第三节企业产品/服务及营销差异化
第四节差异化原理
第五节非竞争原理
第六节竞争与非竞争
第七节非竞争规律和趋势
第八节符合非竞争规律，企业的应对策略
一、战略理念的非竞争
二、区域市场开发的非竞争
三、海外市场渠道的非竞争
四、渠道结构的非竞争
五、连锁商业模式的非竞争
六、互联网商业模式的非竞争
七、产品创新的非竞争
第三章选择
第一节门店选择
第二节商场选择
第三节街道选择
第四节企业选择
第五节产业选择
第六节自由选择原理
第七节自由选择规律
第八节自由选择与计划垄断
第九节计划垄断的现象
第十节掌握选择规律，企业的应对策略
一、适合需求的门店选址
二、不适合需求的门店选址
三、没有需求的创新
四、根据环境变化，调整政策
五、自由选择的产业
第四章分工
第一节制造行业企业分工
第二节服务行业企业分工
第三节产业链本身分工发展
第四节分工的原理
第五节产业链分工的三种形态
第六节从1到0与从0到1的产业链分工关系
第七节企业组织的内部分工规律和原理
第八节产业链分工的兴起和衰落规律
第九节产业链分工与分工系统趋势
第十节掌握分工规律，企业的应对策略
一、精准营销战略
二、顶尖极限战略
三、针尖战略
四、收缩战略
五、ARS（区域）最大战略
第五章交易
第一节直营渠道
第二节长渠道
第三节短渠道
第四节零渠道
第五节渠道的运作规律及原理
第六节产业链分工端交易市场
第七节消费交易市场
第八节批发交易市场
第九节交易市场的运作规律及原理
第十节交易与非交易
第十一节交易趋势
第十二节掌握交易规律，企业的应对策略
一、分公司/办事处制度
二、联合分销制度
三、连锁加盟制度
四、协同作战制度
第六章自主能动性
第一节积极与不积极
第二节提成与非提成
第三节清晰产权与非清晰产权
第四节管理与非管理
第五节自主能动性原理
第六节激励原理
第七节管理与非管理原理
第八节自主能动性的趋势
第九节掌握自主能动性规律，企业的应对策略
一、长期激励
二、员工经销商化
三、员工股东化
四、经销商员工化
五、零售商员工化
六、竞聘上岗制度
七、合伙人制度
八、专利制度及保护
第七章信息对称/不对称
第一节需求信息不对称
第二节价格信息对称
第三节信息虚假对称
第四节推广信息对称及原理
第五节信息不对称和对称的关系
第六节信息不对称和对称的趋势
第七节掌握信息运作规律，企业采用信息对称/不对称的策略
一、市场调查制度
二、挖掘需求点
三、打造企业品牌
四、塑造企业形象
五、标准化连锁品牌
六、线上电商模式与线下渠道关系
七、OTO模式
八、互联网+企业变革原理及实践
九、互联网+企业变革内容
第八节信息对称价值的核算
第九节信息对称价值的流行价值
第八章生存线
第一节需求快速增长
第二节需求快速下降
第三节比较价值
第四节政府干涉
第五节企业及行业被颠覆
第六节低于市场生存线
第七节市场生存线和企业生存线原理
第八节市场生存线和企业生存线变化趋势
第九节掌握生存线规律，企业的应对策略
一、连锁模式顶层设计，跨越式发展
二、战略及策略顶层设计，跨越式发展
三、需求快速下降的收缩战略与扩张战略
四、新业务制度
五、企业再造制度
六、比较价值不断提升
七、比较价值低
八、政府干涉
第九章未来的企业
参考文献