抢单手记-倪建伟-微信读书

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书籍封面

抢单手记

倪建伟

版权页
自序成功靠自己导演
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要倒在通往目标的路上
14 欲穷千里目，更上一层楼
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
19 对不同的人要用不同的招
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一色
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的，只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 推荐信里藏着“撒手锏”
29 关键时刻就要对自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去就是成功
37 低调是最牛的炫耀
38 “广告美女”的中级错误
39 C市雇佣抢单记
40 每个单子后面都有一位关键先生
41 给自己一颗敏感的心
42 什么样的选择决定什么样的人生
销售实用锦囊
销售高手们是如何把产品卖出高价的
接近客户的12种方法
如何每次拜访都让客户乐于接见？
如何和客户公司的大人物交谈？
最容易蒙蔽销售员的客户十大谎言
产品报价之“七种武器”
“懒马效应”在销售中的应用
完成不可能完成的任务——目标分解法
大客户是销售员的取款机，如何抓住大客户？
附录1 销售心法
企业平台重要，还是个人素养重要
工业产品销售中值得做文章的几个心理特点
拜访前的准备
寻找潜在客户的途径
对潜在客户的评估方法
拜访客户需要注意的事项
拜访后的注意事项
成熟业务员拜访客户时，沟通中需要注意的要点
高手级销售员拜访客户需要做的功课
第一次拜访客户需要注意的一些细节
附录2 网友实战解析