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微信读书书城推销之神全集 版权信息
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推销之神全集
奥里森·马登
- 版权信息
- 第一篇 推销改变你的一生
- 1 把自己推销给自己
- 首先把自己推销给自己
- 如何显现出你是NO.1
- 喜欢你自己
- 不遭人妒是庸才
- 2 把自己推销给别人
- 3 建立一种自信和勇气
- 4 培养一种积极的态度
- 5 推销自己但不要出卖自己
- 6 恒心的代价
- 生命是一场马拉松竞赛
- 7 微笑的魅力
- 微笑是你工作中的最大资产
- 微笑绝不会使人失望
- 帮助成交的微笑
- 8 承诺的力量
- 每一次承诺就是一个契约
- 9 说真话而不要欺骗顾客
- 说谎的代价
- 10 让客户在一种愉快的心情下购买
- 11 以什么样的态度接待顾客
- 12 如何面对初次见面的客户
- 这样的服务能挽住顾客的心
- 扮演适合于客人的角色
- 13 倾听他人讲话的艺术
- 14 如何收集潜在顾客的资讯
- 15 奇妙的250法则
- 16 别让到手的客户跑掉
- 现场交货可防止客户临时改变主意
- 另一种现场交货的活用法
- 给讨价还价的客户一点别的满足感
- 不让客户做出多余开支的销售法
- 第二篇 永不失败的成功定律
- 17 做一个自求进步的人
- 一切在于你的想法
- 时间记录卡的重要
- 意志的力量
- 18 为明天做准备
- 事半而功倍
- 克服怯懦和畏惧
- 要知道何时该放弃
- 一切都是为了成功
- 19 紧紧抓住向上的机会
- 向上爬
- 以行动来贯彻决心
- 20 不要把前途留在后面
- 反省自己的思想和习惯
- 如何胜过自己
- 从衣衫褴缕到一生富有
- 21 成功比失败省事
- 小事也可以学到很多
- 短暂的成功和长久的失败
- 敢于做你害怕去做的事情
- 将一时的失败转为成功
- 如何找到你想要的东西
- 22 驶向正确的航道
- 他把失败转变成胜利
- 成功定律三则
- 你背脊骨很硬——你很行
- 对目标要有清楚的概念
- 23 往前冲的力量
- 最强烈的激励因素
- 如果你要什么，就去追求
- 激励是心弦的颤动
- 做一个自我激励之人
- 24 敢于知难行易
- 成功的蓝图
- 25 点燃激励之火
- 生活必须有所追求
- 26 改变命运的航道
- 运用你的头脑
- 第三篇 做一个最受欢迎的人
- 27 如何寻找客户
- 等红灯时也能找到目标
- 购物时发现客户
- 坟场也能找到客户
- 28 建立准客户卡
- 29 注重外表与服饰
- 30 约见准客户的技巧
- 31 慎重选定访问的时间
- 32 谈话的基本技巧
- 首先要学会倾听他人
- 提高谈话能力的六大要诀
- 留意对方的眼神
- 33 让你的声音富有魅力
- 34 话说一半的技巧
- 要求准客户请吃饭
- 轮盘说话术
- 35 充满挑衅的说话术
- 36 客户忙而不见怎么办
- 37 如何面对傲慢无礼的准客户
- 38 不要勉强客户投保
- 第四篇 无所不能的推销法则
- 39 优秀的推销员需要训练
- 40 给人留下一种良好的印象
- 41 推销中的谈话或陈述
- 洽谈方法和表达艺术
- 42 赢得友谊和获得业务的策略
- 43 适当估价潜在的顾客
- 44 如何在推销中发挥暗示的作用
- 45 帮助顾客购买东西
- 46 应对和预防顾客的拒绝
- 47 当你遇到挫折的时候
- 48 直面拒绝
- 49 品格和毅力是成功的资本
- 50 推销员应具有健康的体魄
- 第五篇 你也能成为推销赢家
- 51 推销——一个令人骄傲的职业
- 推销员是值得骄傲的人
- 推销工作的成就感
- 乐观进取的态度
- 乐观与悲观
- 起床后，记得带着微笑
- 增强自信
- 拟定工作流程，并切实执行
- 努力工作，但不要冲过头
- 52 友善亲切的态度
- 53 穿着得体而有个人风格
- 说话的声调很重要
- 54 善用直觉
- 55 握手的奥妙
- 根据握手类型决定接触方法
- 56 打破僵局
- 打破僵局的方法
- 57 深入了解顾客
- 激起顾客的需求与欲望
- 了解顾客的工作心态
- 了解顾客的嗜好
- 解释产品时要能引起对方的兴趣
- 58 沉默是金
- 学会倾听的技巧
- 59 学会表达热诚和展示技巧
- 发自内心地表达真诚
- 培养满腔的热情
- 60 站在顾客的立场做推销
- 61 如何做成交易
- 一开始就将订单摆出来
- 越早做完生意越好
- 拒绝和购买讯号
- 62 顾客永远是对的
- 第六篇 决定成交的习惯与错误
- 63 习惯一：处处表现出让人信赖
- 64 习惯二：不可浪费客户的时间
- 让客户知道彼此正处于推销循环的哪个阶段
- 65 习惯三：别让大好机会乱了阵脚
- 66 习惯四：调整既有的产品或服务
- 67 习惯五：初次拜访时约好下次的时间
- 68 习惯六：表现出自己的热忱
- 69 习惯七：对顾客讲实话
- 70 习惯八：把机会让给别人
- 71 习惯九：敢于承担责任
- 72 习惯十：保持幽默感
- 73 错误一：对推销没有爱到最高点
- 74 错误二：没有设身处地为客户着想
- 75 错误三：心不在焉
- 76 错误四：与老客户失去联络
- 77 错误五：不能有效地规划每一天
- 78 错误六：没有站在客户的角度思考
- 79 错误七：低估客户
- 80 错误八：急于成交
- 81 错误九：订单迷惑症
- 82 错误十：欠缺必胜的竞争心理
- 第七篇 推销致胜的秘诀
- 83 激发顾客购买的心理战术
- 把握顾客的21条原则
- 84 辨别顾客类型并采取相应的战略
- 按性格区分的顾客类型
- 按对象划分的顾客类型
- 让顾客乐于购买的技巧
- 85 上门推销的要点
- 86 使顾客同意购买的有效方法
- 紧逼成交法
- 宣传成交法
- 富兰克林式成交法
- 亲子方式成交法
- 不断追问成交法
- 威胁成交法
- 保守方式成交法
- 选择方式成交法
- 竞赛方式成交法
- 飞机方式成交法
- 订单方式成交法
- 约定方式成交法
- 介绍方式成交法
- 改变气氛方式成交法
- 预先布阵方式成交法
- 集中方式成交法
- 错过交易方式成交法
- 强硬手段方式成交法
- 87 保持沉默也能见效
- 保持沉默的时机
- 88 应对顾客拒绝的秘诀
- 第八篇 最伟大推销员的故事
- 89 怀抱满腔热情
- 90 在比佛利山销售百万豪宅
- 91 诚挚地倾听
- 92 让你的满意客户为你进行推销
- 93 令人惊喜的礼物
- 94 如何推销铁路旁的待售屋
- 95 见风转舵
- 96 当你第一次没有成功的时候
- 97 目标明确
- 98 从小果实到大橡树
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