麦肯锡定价（原书第2版） - 沃尔特L.贝克迈克尔V.马恩 [美]克雷格C.扎瓦达 - 微信读书

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麦肯锡定价（原书第2版）

沃尔特L.贝克迈克尔V.马恩 [美]克雷格C.扎瓦达

扉页
版权信息
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译者序
前言
致谢
第一篇定价基础
第1章引言
1.1 威力无比的百分之一
1.2 价格与销量的权衡
1.3 市场因素带来更多压力
1.4 完美定价的贵族感
1.5 优势定价极度稀缺的原因
第2章优势定价的构成
2.1 一种整体分析框架
2.2 相互依赖的层次关系
2.3 找到定价机遇
第二篇关于定价管理三个层面与定价基础的探究
第3章交易层面
3.1 价格瀑布
3.2 落袋价格带
3.3 案例：声酷无线电公司
3.4 落袋毛利率瀑布与落袋毛利率带
3.5 案例：艾伦玻璃公司
第4章客户价值层面
4.1 价值概述
4.2 价值图的绘制
4.3 价值图的变动
4.4 对价值图上客户定位的说明
4.5 价值剖面图
第5章市场战略层面
5.1 通过完善价格预测而获利
5.2 就预期的价格变动做好计划
5.3 维持最优的生产行为
5.4 改进定价行为
5.5 影响定价行为的构成要素
5.6 关于跟随问题
第6章定价基础
6.1 定价流程：最为关键的定价决策类型是哪些
6.2 定价组织：谁负责定价利润中心的运行
6.3 绩效管理：该如何确定并奖励定价绩效
6.4 系统与工具：没有灵丹妙药
第三篇特殊事项
第7章合并后定价
7.1 短暂的机遇之窗
7.2 每一个定价层面上的重大机遇
7.3 避开常见的合并后陷阱
7.4 反垄断法
第8章价格战
8.1 价格战必须避免的原因
8.2 价格战的真正起因
8.3 远离价格战
8.4 从价格战中抽身
8.5 价格战何时可能具有必要性
第四篇边界问题
第9章法律的自由度
9.1 定价决策中的危险区
9.2 达成定价目标的同时最小化法律风险
9.3 请律师帮忙
第10章生命周期定价
10.1 生命周期定价难以进行的原因
10.2 产品生命周期定价的三个阶段
10.3 维持生命周期全过程的回报
第11章定价结构
11.1 对定价感知的管理
11.2 对客户行为的影响
11.3 基于供应商角色的定价结构
第五篇前沿主题
第12章复杂性管理
12.1 定制产品
12.2 高位计数产品线
12.3 分散型销售模式
第13章定制价值
13.1 价格分割产品
13.2 分层定价产品与服务
13.3 新产品
13.4 分离定价产品
13.5 解决方案
第14章软件与信息产品
14.1 影响软件与信息产品定价的独特因素
14.2 分析定价的构成要素
第六篇实现变革
第15章定价变革
15.1 制订明晰的定价变革计划
15.2 加快并落实定价变革计划
第16章案例：莫纳克电池公司
16.1 莫纳克电池公司
16.2 交易层面
16.3 客户价值层面
16.4 市场战略层面
16.5 捕获莫纳克电池公司的定价机遇
16.6 努力达成定价变革
附录A 落袋价格瀑布和落袋毛利率瀑布
附录B 反垄断问题
附录C 缩写词表
附录D 基于网络的定价工具：潜望镜
后记
作者简介