我们的营销真案例：卖货就是要畅销、长销、高价销

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博瑞森图书：企业视角本土实践
前言
不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”
第1章五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国
1.1 三喜六忧，如何破局
1.2 产品组合性爆破，销售从季节性到全年性
1.3 直分销模式布局，新型厂商关系推进
1.4 以地面推动为主导，分区域多轮次招商
1.5 细分市场，聚焦投入
1.6 渠道细分，精细动销
1.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部
第2章诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位
2.1 10年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商
2.2 资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案
2.3 八大系统齐头并进，单店业绩倍增
一、统一品牌展示——最强的品牌力还是在终端
二、有效终端广告——我的眼里只有你
三、情景化陈列——大店才能创造家一样的感觉
四、全面推广模式——首创6+1显威力
五、精益店面运营管理——64眼看终端
六、高效团队作战——“导购”改为“品牌顾问”带来的改变
七、导购与培训——建立内部讲师队伍
八、精致服务——零缺陷品质，零距离服务
2.4 “大跃进”：单店销量提升带动整体市场
第3章利豪家具出口转内销的成功之路
3.1 一个电话引发的情缘
一、安吉在哪里，利豪是谁
二、为什么要做出口转内销
3.2 打破海归内销的“五零现实”
一、海归挑战：利豪的“五零现实”
二、地头蛇派的三大竞争利器
3.3 运作方略：海归利豪的“五项霸主方略”
一、以“企业转型”为内销发展驱动力，推进两大关键举措
二、利豪内销业务突破“五项方略”
三、后记
第4章汤臣倍健、保瑞千林、英国&B：保健品营销模式解密
4.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位
一、渠道布局——重点布局，多点支撑
二、全链动销——经销商、终端、业务团队一个也不能少
4.2 千林——聚焦女性、重点突破
一、精准定位，聚焦女性
二、渠道定位——立足现实，重点突破
三、聚焦华东地区，辐射全国
4.3 英国H&B——连锁专卖成就百年品牌
一、H&B在英国的成功之道
二、势如破竹的中国H&B
第5章娃哈哈联销体造就首富传奇
5.1 联销体——从实战中来，到实战中去
一、国营糖酒系统——赚得第一桶金
二、批发市场——乱象丛生
三、联销体诞生——痛则思变
5.2 联销体成功的基因
一、跟随策略造就强势产品集群
二、高举高打方显英雄本色
三、稳定的渠道价差
四、开明的“独裁者”
5.3 联销体独步天下的优势
一、财大才能气粗
二、共赢才能长久
三、乐于分享，汇聚力量
四、天下资源，为我所用
五、大象也能飞
六、打造虎狼之师
七、永葆联销体战斗力
八、速度、速度、速度
九、后记
第6章营销策略执行要从渠道商和营销团队做起
6.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升
一、经销商选择——量体裁衣
二、了解自己的经销商——盘整与评估
三、经销商分类管理及优化提升
四、经销商考核与激励
五、经销商培训与实战帮扶
六、专营专销——聚焦经销商资源
七、启用二套经销商，激发渠道活力
八、掌控、优化二批商，提升渠道战斗力
九、终端精耕与升级
6.2 两支队伍之营销队伍管理、提升
一、明确方向
二、理清战略目标的实现路径
三、工欲善其事，必先利其器
四、理顺区域营销组织构架
五、权责对等、摆正位置
六、营销队伍考核——公平性、激励性、导向性，一个也不能少
七、营销队伍的人才选择
八、营销队伍的构建与能力提升
后记
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