双剑破局：沈坤营销策划案例集

沈坤

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博瑞森图书：企业阅读本土实践
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卷首语双剑是无敌的
案例一琥珀·金茶——创茶叶新品，反文化突围
一、夸海口，立下军令状
二、破疑团，遭遇三重门
三、数罪状，茶业问题多
四、湘源天，自身有什么
五、求突围，峰回又路转
六、欲惊世，出手必不凡
七、破茶局，拯救中国茶
八、破产品，创造新茶品
九、炸新闻：论坛大PK
十、琥珀·金，十剑式传播
十一、做样板，引导经销商
十二、后记：双剑核心能力
案例二珠宝翡翠——老市场的新玩法
一、爽快合作
二、市场洞察
三、第一套策略
（一）一个突出的供应问题
（二）问题的反面是机会
（三）还原翡翠的市场角色
（四）发现一个广大的消费群体
（五）为翡翠植入连锁的基因
四、第二套策略
五、第三套策略
六、第四套策略
案例三水产活鱼——创品牌，做样板
一、凭能力，双剑赢得通威信任
二、洞察力，识破市场营销迷雾
三、高定位，战略统率市场行为
四、破局策，聚焦核心辐射全面
五、通威鱼与全鲜链之间的关系
六、破渠道，样板市场显神威
七、悟全局，策划永远有遗憾
案例四包装奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原
一、藏咖奶茶项目背景
二、奶茶市场观察
三、藏咖奶茶的独特利益
四、尖刀产品策略的诞生
五、纯真乳奶茶传播策略
六、纯真乳奶茶的渠道策略
七、纯真乳奶茶破局方案流产
八、创造功能奶茶
案例五智能防暴锁策划项目（上）——1年从亏2000万元，到赚7000多万元
一、令人惊叹的闪电式合作
二、市场调查中产生的思考
三、奇怪的策略制造方法
四、尖锐的策略是这样诞生的
五、揭开锁具行业的迷局
六、百万美元开锁大赛开锣
七、网络推广与纸媒推广配套
八、临门一脚完成渠道布局
九、新闻公关点燃锁具营销热点
十、警民联动，地面推广
十一、挑战社会规范，良心战役启动
十二、尾声：亚瑟王策划案中的多个第一
案例六智能防暴锁策划项目（下）——突破动销障碍
一、告急：产品动销受阻
二、调查：发现动销受阻原因
三、策略：六脉神剑连环战
四、战果：令人匪夷所思
五、后记：没有攻不破的堡垒
案例七学习机——整合传播的蓝海战略
一、艰难的合作洽谈过程
二、第一套营销策略诞生
三、策略落地：让渠道商睁大眼睛
四、第二套营销策略诞生
五、艰难的策略执行
六、传播九连环，环环扣核心
七、“皇家助教”策划感想
案例八果冻产品——寻找卖点，拓展消费人群
一、合作背景——一次愉快的合作洽谈
二、内部诊断——对企业全方位的了解
三、外部调查——掌握市场第一手信息
四、产品策略——尖刀产品策略的设计
五、渠道策略——解决销售网络的策略
六、传播策略——整合营销传播的策略
七、项目策划后记
案例九厨房电器——让消费者知道你有多好
一、达成合作
二、诊断问题
三、创造“深附吸”
四、寻找破局点
五、威力在延伸
案例十进口红酒——另辟蹊径的创意
一、有闯劲的青年人
二、双剑眼中的红酒市场
三、第一次头脑风暴会
四、第二次头脑风暴会
五、产品基础策略
六、品牌传播策略
七、渠道招商策略
（一）糖酒会招商：新产品上市新闻发布会
（二）广告招商：正式发布苏文尼产品招商广告
（三）人员招商：按图索骥寻找目标客户
八、策划后记
案例十一国产葡萄酒——品类印记，突出重围
一、界定问题——找准问题才能着手解决问题
二、策略创意——创造一个新品类和消费逻辑概念
三、产品组合——针对不同目标人群的不同策略
四、卖点制造——诱使顾客采取购买决策的理由
五、策略延伸——营销策略在市场推广中的实操运用
六、推广工具——经销商容易操作的推广创意和工具
七、品牌形象——能够代言纯园酿品牌价值的主体形象
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式
九、树立样板——整合营销传播的实战检验
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望
案例十二罐头食品——找准定位，超低成本传播
一、一见钟情确认合作
二、市场引发的思考
三、基础策略诞生
四、原鲜道的传播策略
五、原鲜道的渠道策略
六、后记：一切才刚开始
案例十三休闲食品——小企业的披荆斩棘之路
一、重新诊断企业的核心问题
二、基于营销导向的战略规划
三、各项战略计划的实施
四、后记
案例十四集成吊顶——小企业大作为
一、洽谈合作
二、市场洞察
三、名流电器
四、产品策略
五、渠道策略
六、品牌传播
七、执行受阻
案例十五茶油——商业竞争就是不流血的战争
一、企业内部诊断
二、外部市场调查
三、行业危机探秘
四、产品基础策略
五、渠道拓展策略
六、方案再次论证
七、策略方案执行
八、尾声
案例十六 LED照明——挑战传统，创新破局
一、项目概况：对LED的基础认知
二、市场调查：掌握第一手资料
三、思考分析：决战前的酝酿
四、策略创造：创新核武器
五、核心策略：十剑式破局
（一）核心营销战略：家庭为主，工程为辅
（二）核心诉求是健康，其次是节能和环保
（三）产品区隔：智谱光
（四）产品核心机理
（五）产品定位：新一代健康光源
（六）技术卖点：LED全智能光谱调节系统，光透纯无频闪呵护家庭健康
（七）品牌定位：全球智谱光照明开创者
（八）口头卖点：双核保证，健康光源
（九）品牌广告语：好光好身体
（十）产品规划：家居核心，精准定位
六、渠道策略：最便捷的通道
（一）渠道模式：连锁加盟体系，创建中国第一个家居照明连锁专卖体系
（二）专卖店名称：光天使
（三）光天使定位：家庭美光师
（四）专卖店产品布局：光源、灯饰、副产品和电工类
（五）专卖店功能：专门解决家庭照明难题
（六）营业员功能：美光师、销售员和电工
（七）光天使性质：PK传统五金店
（八）运营模式：O2O全网联动
七、招商拓展：销售网络布局
（一）目标客户：有创业野心的个人
（二）招商策略：广告为主，会议为辅
（三）样板店设计：光天使样板店
（四）公益活动招商：多方联动，公益为上
（五）专业招商外包
（六）招商任务和目标：一年开出500家专卖店
（七）招商工具包
（八）加盟商的性质：光天使销售员
（九）光天使网站设计：为加盟商提供互联网营销
（十）效果预估
八、品牌传播：让品牌影响世界
（一）传播目标
（二）品牌战略
（三）平面传播
（四）公关活动之一：全民换光
（五）公关活动之二：光天使平面模特评选
（六）事件营销之一：举办首届光源节
（七）事件营销之二：智谱光PK节能灯
（八）光天使网站推广
（九）社会化媒体推广
（十）影视推广策略
（十一）组织保障策略
九、方案效果：震撼不是一点点
十、策划后记：一场令人遗憾的战役
沈坤2015年策划作品：跨界打劫的小卤之约
一、互联网倒逼——传统门店迎来关闭大潮
二、跨界来打劫——全生态美女吃货营诞生
三、互联网思维——全网O2O盈利更保障
四、全新产品链——保证你赚钱赚到手发烫
五、强者大联合——中国最凶猛的时尚军团
六、有限加盟——只求志同道合者同行
沈坤：双剑与中国其他策划公司的本质差别
一、其他公司运用经验策划，我们用横向思维创新突破
二、其他公司只向你推销一个方案，我们给你更多选择
三、其他公司只对产品进行策划，我们给你顶层设计
四、其他公司由团队策划，双剑由沈坤亲自操刀
五、其他公司金钱第一，双剑把成功的成就感放在第一
六、其他公司传统策划，双剑线上线下立体推动

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