赌在技术开发上

稻盛和夫京瓷株式会社编

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推荐序一灯照隅万灯照世
前言
我的企业家精神
企业经营中最重要的事
判断基准是“作为人，何谓正确”
只靠方法和策略不能经营好企业
因日本和美国思维方式的不同而苦恼
在美国也能实践“以心为本”的经营
福泽谕吉所倡导的领导人应有的资质
我们拥有梦想，充满浪漫
坚信一定成功，拼命努力奋进
持有渗透到潜意识的强烈愿望
自己的才能要用于为社会效力
将全部生命、全部人格注入企业
赌在技术开发上
技术开发的理念
首先动机非常重要
最需要的是“自燃型”人才
严格地要求自己
不懈努力达至伟大成功
自己的能力要用将来时看待
做出不亚于任何人的卓越的技术开发
将研究开发引向成功的思维方式和手法
在自身技术的延长线上确定研究开发的课题
技术研发“不下飞子”
必要的是技术的“强度”
千辛万苦创造市场
没有市场，就自己创造
从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性
制造为客户创造高附加值的产品
相对于研发课题，项目领导人更为缺乏
研发领导人所需要的人格
销售人员不兼任新产品的销售负责人
将自己置于饥渴状态
京都的本地企业应该相互提供技术
将研发课题设置在稍高的难度
从事研发所需要的“企业家精神”
成就革新事业的往往是外行
将专业化作为基轴，开发技术，经营企业
产业结构需要转变的20世纪80年代
将专业做到极致，以高技术为基础开展经营
意识到“只有专业化，才有出路”
从核心技术出发，展开多元化
研究工作世界领先——应用于电子工业
实现自古以来人类的梦想——应用于人体的材料
创造新产品、新市场——人工宝石的开发
挑战整个人类面临的课题——向替代能源领域进军
多元化朝“水平方向”扩展
“战力集中投入型”经营孕育技术革新
技术革新需要提高企业的流动性
创造的喜悦
京都陶瓷公司概要
创造从描绘梦想开始
描绘梦想，相信“能行”
乐观地设定目标
描绘梦想，积极开发，争当世界第一
实行阶段，悲观地审视构想
热情决定事情的成败
意念导致成功
成败取决于愿望的强弱
愿望释放强大的能量
应该有效使用潜意识
销售工作也要“创造”
创造市场——再结晶宝石的案例
蓝宝石单晶体的应用事例
创造性的意义
“想”就是最大的能量
研究开发和海外活动所需要的领导人的人格
独创性研究开发的时代到来了
由“危机感”产生的动机刺激和目标设定
研究开发工作需要什么类型的领导人
人格决定研究结果
研究开发需要平衡的人格
潜意识给予不可思议的启示
幸运由自己创造
所有领导人都要具备的共同素质
从巨额赤字到高收益——京瓷的海外活动
美国经营管理的问题点
制定企业理念，植入员工心中
海外事业成败的关键在于领导人的人格
“能干经理”常犯的错误
奋斗的中小企业的销售战略
世界通用的销售条件
销售战略之一：首先把公司的名字向社会渗透
销售战略之二：具有非常快速的开发能力
销售战略之三：持续提供比别的公司更优秀的产品
销售战略之四：在市场上有竞争力的价格
定价即经营，定价是领导人的职责
生意能否做成，由经营者的思维方式决定
销售战略之五：建立体制，保证客户要求的交期
销售的基本姿态就是对客户服务彻底
不管时代如何变迁，经营的原理原则岿然不动
如何满足复数客户
经商的最高境界是受到客户的尊敬
把卖不动的东西卖好，才是销售专家
商品普及、市场开发的五个阶段
为了发挥企业“飞行员”的作用
确切掌握每一项事业的实态
必须正确地看到经营的实态
分部门核算和“一一对应”的会计原则
问答：有关经营管理的Q&A
中坚企业领导人的条件
中坚企业成长发展的原动力
领导人的条件之一：必须时刻保持谦虚 ——能从相对立场上认识事物的人，总是谦虚的
领导人的条件之二：必须公平 ——只要稍有私心，判断就会迷惑，决断就会走向错误的方向
领导人的条件之三：必须具备自我牺牲的勇气和精神 ——如果要为集团做贡献，就必须付出相应的能量和代价
领导人的条件之四：遵循原理原则 ——要拥有触及事物本质的思维方式，必须养成回归原理原则进行判断的习惯
领导人的条件之五：拥有创造之心 ——所谓创造，是在思考、思考、再思考的过程中，在苦思苦想的痛苦过程中产生的
领导人的条件之六：具备勇气，襟怀坦白 ——卑怯的举止会引发集团内部的舞弊，导致欺瞒和道德堕落
领导人的条件之七：光明正大地追求利润 ——光明正大、堂堂正正地努力工作，创造卓越的产品，获取高额的利润
领导人的条件之八：认识到自己为什么会成为领导人 ——能力必须用来为社会服务，而不是只为自己谋利
当今世界特别需要追求正道的领导人
向理想的经营者西乡南洲和大久保利通学习
《宛如飞翔》中的两人
鹿儿岛人对于西乡南洲和大久保利通的不同评价
从《南洲翁遗训》看政治和经营的共同点
西乡南洲所提倡的领导人的理想形象
领导人要做的无非三条
关注大久保利通，学习他的冷静与理性
两个极端兼备
小善是大恶
严于律己的另一个自己