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一切为了成交：亚洲保险战神的高情商保险成交课
林裕盛
- 扉页
- 版权信息+书签
- 新序 除了出人头地，我们别无选择！
- 序 发挥所长，培养理念！
- 楔子 我如何进入保险业
- 保险销售人员追求成功的十二个指标
- Chapter 1 勇气的重要
- 一 给自己一份最好的礼物——勇气
- 二 突破挫折的困境
- 三 屡战屡败，屡败屡战
- 四 把失去的感情找回来
- 五 Direct Sales（直接销售）
- 六 过河卒子，回不了头
- 七 D．S．销售循环的第一步
- 八 察言观色，知所进退
- Chapter 2 向高收入挑战
- 一 第一印象：三十秒破冰之旅
- 二 推销循环：亲笔谢函1（初访后）
- 三 发掘客户的难题
- 四 建议书的规划1（养老保险）
- 五 建议书的规划2（子女教育基金）
- 六 人寿保险员，你的名字是智、仁、勇！
- 七 成功者的二十个座右铭
- Chapter 3 积极创造销售循环
- 一 销售循环
- 二 亲笔谢函2（推动成交）
- 三 亲笔谢函3（成交后）
- 四 反对问题的处理
- Chapter 4 完成交易的秘诀
- 一 态度积极，促成不难
- 二 成交是感情加逻辑
- 三 保费倍增法
- 四 时间与时机的分析
- 五 当仁不让莫低头
- 六 一勤天下无难事
- 七 总结：完成交易的秘诀
- Chapter 5 永远的售前服务，深耕客源
- 一 宁可白做，不可不做
- 二 深耕广耘，无限延伸
- 三 垃圾堆里的名片奇迹
- Chapter 6 掌握人性
- 一 善用圆桌饭局，打入结拜会
- 二 成功三要件：观察、模仿与创造
- 三 Mission与Commission
- 四 “情”字这条路，结合上下游
- 【特别收录】 战神亲授52则夺标心法 一周一则，力挺你站上高峰！
- 后记 穿越逆境，打好人生的牌
- 附录一 “失智母亲是菩萨”，两兄弟病榻陪伴十四年——《远见杂志》第三六六期专访（二〇一六年）
- 附录二 挨骂也要找梗妙答，客户不只息怒还加码——《今周刊》第九九七期专访（二〇一六年）
一切为了成交：亚洲保险战神的高情商保险成交课
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