说对了就成交：打造无往不利的销售策略（套装共5册）

埃尔默·惠勒

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如何把梦想变现
献言
序言假如愿望能变成马
第一部分成功的秘诀是什么？
第一章什么样的人才能成功？
第二章运气这个东西太不可靠
第三章哪有那么多人来“拉你一把”
第四章要想成功，就得生来富贵？
第五章教育水平是成功的必要条件吗？
第六章成功取决于你出生的地方吗？
第七章年龄因素对成功有多重要？
第八章成功只有在大城市才会实现吗？
第九章草根同样有机会
第十章成功需要多久
第二部分能让你梦想成真的万能秘诀
第1步想清目标
第2步写在纸上
第3步确定方向
第4步开始行动
第5步别半途而废
第6步实现了，别贪多
第三部分更多通往成功的钥匙
第一章别想“如果”，想想“怎么做”
第二章草根创业的时代并没有结束
第三章与成功人士为友
第四章要对自己的梦想充满激情
第五章当梦想遇到阻碍，该如何去做？
第六章人脑与无声的犬笛
第七章阻碍你美梦成真的三只小妖
第八章人们无法成功的一大原因
销售演讲术
埃尔默·惠勒——美国最受欢迎的演讲家！
出版人代序
第一部分惠勒演讲四大要诀
第一章秀出亮点
第二章开场就抓住听众的耳朵
第三章以听众喜欢的方式去演讲
第四章做一个漂亮的收场白
第二部分惠勒演讲经验谈
第五章用镜子来搞定练习
第六章身经百战后的经验之谈
第七章切忌说话假大空
第八章如何一鸣惊人
第九章不道歉，不解释
第十章演讲开始于登台那一刻
第十一章让听众在二者之间做出选择
第十二章让你的演讲亮点与现场表现相得益彰
第三部分唤起听众的共鸣
第十三章 “语言魔法”的源泉——勾起听众兴趣的三大要素
第十四章不要琐碎，要有主旨
第十五章多多提问，积极互动
第十六章不要对着听众指指点点
第十七章不要穿奇装异服
第十八章当听众注意力分散的时候，你该怎么办
第十九章请拿自己说事儿
第四部分有新意才有吸引力
第二十章演讲要有特色
第二十一章不要用长句子
第二十二章不要让你的演讲变成催眠曲
第二十三章说话不要“用力过猛”
第二十四章不同的音调传达着不同的含义
第二十五章实话实说就够了
第二十六章如何让推销员们全神贯注地听演讲
第五部分调整到最佳状态
第二十七章主持人搞砸了会连累你
第二十八章给主持人的一些窍门
第二十九章广播演讲也可以大放光彩
第三十章光说不练假把式
第三十一章不要让听众一听你要做收场白就面露喜色
第三十二章要学会张弛有度
第三十三章在正式场合，请不要学街头演讲那套
第三十四章如何招待演讲者
附销售与演讲之间的奇妙联系
魔法销售台词
上篇金牌推销员的五大销售要诀
第一章牛排的卖点是它的声！
第二章不要长篇大论，要字字珠玑
第三章要讲得绘声绘色！
第四章不要问买不买，而要问买哪个！
第五章让你的声音更加悦耳动听
中篇销售台词的核心元素——三大制胜法宝
第六章简洁精当的4个字卖掉了无数的方形衣夹
第七章顺应人性的4个字让你的小钱变大钱
第八章让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事
下篇惠勒销售要诀案例解析
第九章前10个字的开场白胜过后面的千言万语
第十章别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路
第十一章再漂亮的成交签字也不会凭空出现
第十二章如何摸清潜在客户的“热度”
第十三章有些话表明客户已经同意购买你的产品
第十四章这些销售台词能让客户说“我买了”
第十五章这些词语助你搞定销售
第十六章葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡
第十七章沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次
第十八章 5个小词助你卖掉百万加仑汽油
第十九章避免使用不得体的字眼
第二十章不要说让人费解的话
第二十一章上门推销时如何酝酿语言
第二十二章如何使销售台词与销售演示相得益彰
第二十三章有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？
第二十四章做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识
第二十五章 “小姐”和“太太”，哪个称呼更有效
第二十六章 “老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5个字
第二十七章能唤起客户回应的奇妙销售台词
第二十八章卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转
第二十九章 8个字让爱占便宜的人罢手
第三十章成功的招聘方法或应聘技巧
第三十一章印第安人雪茄店从没卖出过一支烟
第三十二章惠勒销售要诀总结篇
直销实战指南
前言
引言
第一部分神奇的时刻——按响门铃前
第一章不在于销售什么，而在于怎么销售
第二章选择合你胃口的产品，而不要随便将就
第二部分行之有效地获取面谈机会的方法
第三章 “小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句
第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业
第五章销售员不该耍花招
第三部分用惠勒销售要诀突出卖点
第六章惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的声
第七章惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑
第八章惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色
第九章惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个
第十章惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听
第四部分充满卖点的销售了解他们的买点
第十一章 “站住！来人是谁？”
第十二章拿出证据，眼见为实
第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子
第十四章要想拿下订单，拜访七次也不嫌多
第五部分记住，你要的是订单
第十五章当买方犹豫时，你要果断
第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号？
第十七章八种女性客户及应对方法
订单险中求
前言你敢不敢在销售中剑走偏锋
第一部分推销员的逆袭
第一章旧瓶装新酒
第二章何为冒险销售
第三章冒险销售何时最有效
第四章冒险销售的时机
第五章冒险销售对所有人都有效吗
第六章神不知鬼不觉的逆向思维销售
第七章危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用
第二部分巧施障眼法
第八章百万富翁法
第九章 “达拉斯之星”的冒险销售
第十章小指头销售法
第十一章当你到了山穷水尽之时
第十二章当潜在客户说要征询合伙人的意见
第十三章如何转移话题
第十四章这就像打球和击剑
第三部分妙用激将法
第十五章有时后退比前进更危险
第十六章争取面谈机会
第十七章唤醒顽固不化的潜在客户
第十八章冒险销售让订单起死回生
第十九章愤怒也能带来成交
第二十章如何挑战买家的自信
第二十一章该何时告诉客户他落伍了
第二十二章如果客户让你等了45分钟
第四部分进攻是最好的防御
第二十三章提供客户所需
第二十四章撤离繁华的街区，看看会发生什么
第二十五章冒险销售无形商品
第二十六章人人都喜欢证明你错了
第二十七章最后，我赌你不敢

简介

版权

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