博弈心理学：人际交往中的心理博弈

陈玮

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前言
人际交往中的终极心理博弈：洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响
找出潜伏在你大脑中的“敌人”
看穿你身边的“隐形操纵”
无处不在的影响力：是影响，还是误导？
真正的博弈，是心与心的对决：掌握心理战术，才能控制全局
第一章人与人的交往就是心与心的博弈
打赢思辨之战，抢占心理博弈的制高点
博弈双方，是依存还是制约
谁都不是傻瓜，谁都是傻瓜
博弈：依存中有制约
人际关系中的影响力：你是如何被外界塑造的
父母对自我的影响
他人对自我的影响
操纵者的阴谋：你知道自己被别人控制了吗
如果有人入侵了你的大脑
侵占都是从不经意间开始的
当思维领土被掠夺：篡改记忆
全面侵占：交出人生的主动权
塑造内心强大的自己，与控制者进行对决
反控制，是心与心的对决
一次失误造成的意外逆袭
操纵者没你想象的那么可怕
第二章谁在控制你的大脑
人的大脑可以被他人塑造吗？
改变你的自我性别认知，可能会塑造一个扭曲的你
人的大脑是如何被塑造的
“迫不得已”的选择：你真的是自愿的吗？
哪些人最容易闯入你的大脑——识别洗脑者
传销——点燃你内心的渴望
配偶——亲密无间的操控者
父母——在你心里烙下深刻痕迹的人
中立者——让你成为消费机器人
上司——你不敢违拗的独裁者
权威——“我们一直都是这样做的！”
暗示的真相：有人潜伏在你的潜意识里
谁是那个潜伏在暗处的杀手？
被调动的本能：潜伏者在狞笑
小心！那些别有用心的暗示！
刺激和诱导：利用条件刺激，改变你的行为模式
当有人启动了动机按钮
谁在左右你的选择？
刺激你的“心理暗箱”
避开陷阱，反其道而用之
信息输入：灌输超负荷信息，使你的大脑陷入疲劳
当你的脑中充斥着不完整信息
有限与无限的博弈
最有效的控制工具——欲望和恐惧
一切，都源于贪婪
恐惧比爱的支配力更强
趁虚而入的最佳时机——孤独和无助
丛林深处的惨案
别轻易让人看出你的无助
让你的行为不受自我控制——极限状态
什么样的人容易被洗脑——警惕他人入侵
当你是公众人物时
当你是个普通人
第三章发现潜伏在你身边的操纵者
小心！他正在操纵你
你的能量正在一点点被他吞噬
原来慈善也能杀人
揭开操纵者的面具——他在控制你吗？
热心型：“我对你这么好，你该怎样报答我？”
魅力型：当操纵者有了无法抗拒的吸引力
友善型：他看起来好像很善良
专制型：“我才是最有道理的”
权威型：越有学识，越能够“诱导”你
无辜型：越可怜的人，越可怕
自我压制型：建立在虚幻之中的控制关系
“超我”——自我压制力量的来源
“泰迪幻想”——幻想中的控制欲
不是命令的命令
第四章你是怎样进入操纵者的陷阱的
心理操控的本质是欺骗
他骗过了所有人
顶尖商人炼成术——不是欺骗的欺骗
原来我们只是他们的玩偶——非对等的关系
你是受害者，也是同谋——忍气吞声的后果
你容易被操控吗？——被操纵者的几种特质
场景一：
场景二：
关键词之一：讨好
关键词之二：自我缺失
关键词之三：负面情绪
关键词之四：优柔寡断
批判者的用意：他在故意贬低你
贬低：优越感和掌控感的来源
你真的一无是处吗？
挑拨的背后：如果身边的人都远离你，当心有人离间
利用信息的不透明性，引导你产生联想
其实一切都只是你的想象
被操纵者的联想是如何产生的？
反对你的人只是为了追求存在感
摆脱操纵：我的生活不需要你的指导
摆脱，从学会坚持自我开始
冲破双重困境
看透操纵者：控制，源于焦虑
反省自己：有时候，你真的不必那么在意
大胆回应：“我不在乎！”
第五章心理暴力和情感勒索
心理拉锯战：越亲近的人越危险
场景一：
场景二：
场景三：
情感勒索：人际关系中的软暴力
冷暴力：感情世界里的无声对峙
过度依赖：丢不开的麻烦
过度付出：当他（她）用全部去爱你
逆向行为：“我太了解你了！”
聚光灯下的存在感：“你们只能关注我！”
毫无责任感：“这不关我的事！”
利用负罪感：“你怎么可以这样对我？”
绑架赞美：“求评价的目的很简单，就是希望你表扬我。”
“锋利”的玩笑：“我不是故意损你的。”
第六章 “潜移默化”的力量：你正在被他人影响
因为看不见，所以残忍——录音带效应
可怕的服从机制
当我们成为了“服从”的工具
录音带效应在实际生活中
心理距离越近，越容易被影响——熟悉效应
对情境的再定义——哈洛效应
失控的角色扮演——路西法效应
唤醒心中的怪兽——群体效应
他们是如何利用传统观念来捆绑你的——答布效应
看到“飞机头”，你想到什么？
唯一的想法，是最危险的想法
当思维被“成功理论”所引导——“成功学”的陷阱
你的表现在几点钟？
成功并不复杂，但不可复制
谁才是“坏人”——道德绑架
第七章想要攻克他，先得看穿他
没有完美的谎言，只有不够高明的识谎技巧
眼角眉梢的秘密：原来他不只是在笑
从眼神的表达识破他内心的真相
通过刺激源，揭开人性的伪装
设定语言陷阱：用假信息打探出你要的信息
故意激怒对方，让其暴露出本来面目
侧面效应：在与别人交往时，他才能表现出真实的自己
第八章利用反向博弈，干扰对方的心理
制造错觉，感性的冲动比理性的思考更容易控制
告诉他“你一定行”，哪怕只是安慰
如果很有把握，那就假装示弱——有底气的情况
让自己看起来很强大，从气势上压倒他——没底气的情况
装可怜，同情心会让对方卸下防备
心理误导，让对方以为自己占了便宜
藏起精明的自己，扮演笨拙的人——伪装的艺术
故意犯错误，消除对方的戒备——犯错也是种博弈技巧
第九章扭转思维，改变行为：教你不动声色地反客为主
走不出的笼子——看他如何绑架你的思想
理性看待自己，不要活在他人的评价里
别让欲望吞噬你的理智
制造恐惧心理，让他心甘情愿地服从你
引导他参与你的计划，让他主动为你所用
得寸进尺也是一种策略——循序渐进的艺术
调动对方的积极性，让他心甘情愿地参与其中
利用出其不意的博弈策略，使对方从心理上趋于被动
“黑脸——白脸”战术：刚柔并用的心理掌控术
第十章博弈的和解：化敌为友是最高明的应战策略
打破对峙局面，狭路相逢就一定是敌人吗——猎鹿效应
让步——老实人的博弈筹码
将“讨厌鬼”变成好朋友
只有不合适的价码，没有收买不了的人心
换位思考：像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘
适度贬低自己，能巧妙地捧高对方——“捧人”的艺术
第十一章说服的心理战术：让他心甘情愿听你的
疲惫战术：在他疲惫的时候进行说服更有效果
互惠原则：“我让步，你付出”
沉默战术：适时地沉默能够带来强大的威慑力
接种效应：提前打好预防针，将负面影响减至最小
单一诉求效应：集中一点式的强调，“轰炸”他人的思想
图像比嘴会说话，故事比道理更动听
第十二章别做“好人”，做个有魅力的“坏人”
别做自己的心理操纵者——“老好人”的困境
取悦他人，你也得不到认可——被贬低的人格
认知型
习惯型
情感逃避型
付出越多，就越得不到——氧气效应
不愿答应，就问心无愧地说“NO”
认真倾听后拒绝
客观陈述
迂回战术
使用恰当的肢体语言
一拖再拖法
合理建议
同理心对待
主动关怀
丢掉过度的热心，做个“高冷”的人