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经营客户
苏朝晖
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简介

经营客户(套装共2册)由客户关系管理第3版和经营客户组成。其中《客户关系管理第3版》借鉴和吸收了国内外客户关系管理的*研究成果,介绍了客户关系管理的理念与技术,着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三个关键问题,具体内容包括客户的选择、客户的开发、客户的信息、客户的分级、客户的沟通、客户的满意、客户的忠诚、客户的挽回等。

经营客户(套装共2册)由客户关系管理第3版和经营客户组成。其中《客户关系管理第3版》借鉴和吸收了国内外客户关系管理的*研究成果,介绍了客户关系管理的理念与技术,着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三个关键问题,具体内容包括客户的选择、客户的开发、客户的信息、客户的分级、客户的沟通、客户的满意、客户的忠诚、客户的挽回等。

简介

经营客户(套装共2册)由客户关系管理第3版和经营客户组成。其中《客户关系管理第3版》借鉴和吸收了国内外客户关系管理的*研究成果,介绍了客户关系管理的理念与技术,着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三个关键问题,具体内容包括客户的选择、客户的开发、客户的信息、客户的分级、客户的沟通、客户的满意、客户的忠诚、客户的挽回等。

版权

出版社清华大学出版社
出版时间2010年7月
字数170,396
分类经济理财-财经
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              经营客户

              苏朝晖
              • 扉页
              • 版权信息
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              • 内容简介
              • 前言
              • 第1章 客户应该经营
              • 案例:用友转型客户经营
              • 1.1 “客户”比“顾客”亲切
              • 1.2 客户值得经营
              • 1.3 客户需要经营
              • 1.4 客户怎样经营
              • 案例:小熊在线的客户经营术
              • 第2章 客户应该选择
              • 案例:别让无效客户分流广告费
              • 2.1 不是所有的购买者都是企业的客户
              • 2.2 不是所有的客户都能带来收益
              • 2.3 选好客户相当于客户经营成功的一半
              • 2.4 什么样的客户是好客户
              • 2.5 大客户不等于好客户
              • 2.6 小客户可能是好客户
              • 2.7 经营什么样的客户好
              • 案例:劳力士对客户的选择
              • 第3章 客户怎样开发
              • 案例:拜访客户,百事施展“天龙八步”
              • 3.1 寻找客户的十四种方法
              • 3.2 接近客户的方法
              • 3.3 获得客户好感的方法
              • 3.4 怎样说服客户
              • 3.5 客户就要被说服的信号
              • 案例:索尼巧借“带头牛”打开美国市场
              • 第4章 怎样让客户自己上门
              • 案例:启浩科技让客户主动上门
              • 4.1 产品或服务本身要有吸引力
              • 4.2 价格要有吸引力
              • 4.3 促销要有吸引力
              • 4.4 购买要方便
              • 案例:安利公司怎样吸引客户
              • 第5章 怎样让客户满意
              • 案例:超越客户期望的服务
              • 5.1 要把客户满意当回事
              • 5.2 怎样知道客户满意度的高低
              • 5.3 什么影响客户满意
              • 5.4 让客户满意
              • 案例:宜家的客户满意策略
              • 第6章 怎样让客户忠诚
              • 案例:泰国东方饭店怎样让客户忠诚
              • 6.1 更要把客户忠诚当回事
              • 6.2 怎样知道客户忠诚度的高低
              • 6.3 什么影响客户忠诚
              • 6.4 让客户忠诚
              • 案例:“万客会”是“聚客”会
              • 第7章 怎样让客户创造更多价值
              • 案例:招商银行走到高端客户背后
              • 7.1 不同客户带来的价值不同
              • 7.2 必须根据价值的不同对客户进行分级
              • 7.3 怎样对客户分级管理
              • 7.4 提升关键客户创造的价值
              • 7.5 提升普通客户创造的价值
              • 7.6 提升小客户创造的价值
              • 7.7 让流失的客户回头继续创造价值
              • 案例:兴业银行家庭理财卡的客户分级管理
              • 第8章 运用数据库经营客户
              • 案例:被胡萝卜汁留住的客户
              • 8.1 应掌握个人客户的信息
              • 8.2 应掌握企业客户的信息
              • 8.3 收集客户信息的直接渠道
              • 8.4 收集客户信息的间接渠道
              • 8.5 建立数据库管理客户信息
              • 8.6 运用数据库经营客户
              • 案例:金日集团依靠信息调整营销策略
              • 第9章 综合案例:报刊发行商怎样经营客户
              • 9.1 报刊发行商的客户分类
              • 9.2 上游客户的经营
              • 9.3 下游客户的经营
              • 9.4 中游客户的经营
              • 参考文献
              • 作者简介
              • 后记
              是否关闭自动购买?
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