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想要实现多赚一倍的目标，成交率非常重要。提高成交率，要诀就是模拟成交。 本书围绕模拟成交，介绍了选择陷阱、价值包装、制造恐慌、分析痛点、直达未来、成交隔离、让客户自我成交等多种法则。运用模拟成交，真正实现多赚一倍，甚至几倍！
简介
想要实现多赚一倍的目标，成交率非常重要。提高成交率，要诀就是模拟成交。 本书围绕模拟成交，介绍了选择陷阱、价值包装、制造恐慌、分析痛点、直达未来、成交隔离、让客户自我成交等多种法则。运用模拟成交，真正实现多赚一倍，甚至几倍！
版权
出版时间2020年4月
字数52,378
分类经济理财-商业
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多赚一倍：模拟成交
李鲆
- 扉页
- 版权信息
- 第一章 什么是模拟成交
- 成交率翻一倍，就能多赚一倍
- 先提高成交率，再增加客户基数
- 天下最难的两件事
- 金牌销售的秘密
- 无障碍反复成交
- 第二章 选择陷阱：让客户自由选择，结果都是你想要的
- 二选一成交
- 中间价位
- 价格锚点
- 选择陷阱
- 第三章 价值包装：客户不知道产品的价值，直到我们告诉他
- 环境暗示
- 价格告知
- 大咖背书
- 超级赠品
- 第四章 制造恐慌：恐惧比欲望强烈，担心失去比想要得到强烈
- 限量购买
- 限时抢购
- 马上涨价
- 阶梯降价
- 第五章 分析痛点：没有痛点就没有成交
- 分析痛点
- 权衡利弊
- 主动发问
- 无风险承诺
- 第六章 直达未来：模拟可以预见的未来
- 描绘未来
- 客户见证
- 送代金券
- 意向合同
- 第七章 成交隔离：把成交和付费分开
- 预交保证金
- 办预付卡
- 试用体验之先予后取
- 试用体验之后端利润
- 第八章 让客户自我成交：你不能成交客户，除非他们愿意被你成交
- 设置门槛
- 自我说服
- 统一认知
- 公开流程
- 第九章 模拟成交最重要的是什么
- 利他思维
- 学会讲故事
- 假定成交
- 还有很多模拟成交方法
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