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地产销售4.0：思维、标准与技术要点
陈利文
- 扉页
- 版权信息+书签
- 作者简介
- 内容简介
- 序
- 前言
- 第1讲 地产销售4.0时代的职业销售
- 销售员已死
- 地产销售4.0时代
- 职业销售的四种角色
- 职业销售三达德
- 第2讲 房产的使命与房价的奥秘
- 资产属性是房产的第一性
- 用“资产”视角卖房子
- 第3讲 规划三纲与住宅精神
- 规划的三纲
- 好规划的底层规律
- 评判好规划的思维模型
- 第4讲 讲解户型的三个标准
- 第一个标准：透——坐标思维
- 第二个标准：细——立体思维
- 第三个标准：活——场景思维
- 别墅户型
- 第5讲 构建“价值金三角”
- 用“价值金三角”重塑买点
- 显性需求与差异化
- 强化实力信任
- 第6讲 锻造销售“冲击力”
- 感知价值冲击力
- 误判型冲击力
- 强调三个问题
- 第7讲 全新流程与技术要点
- 第一步：销售开局，建立先发影响力
- 第二步：价值展示，激发占有欲
- 第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点
- 第四步：销售洞察，识别“隐形异议”
- 第五步：说服瞬变，建立认知时刻
- 第六步：促单与价格谈判
- 销售流程控制总结
- 第8讲 客户拓展与人脉构建
- 目标
- 审视
- 寻找
- 建立
- 保持与兑现
- 第9讲 勇敢的心
- 勇敢的心是什么
- 黄金搭档
- OKR工作法
- 时间管理
- 参考文献
- 后记
地产销售4.0：思维、标准与技术要点
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