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地产销售4.0:思维、标准与技术要点
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地产销售4.0:思维、标准与技术要点
陈利文
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版权信息
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书签
作者简介
内容简介
序
前言
第1讲 地产销售4.0时代的职业销售
销售员已死
地产销售4.0时代
职业销售的四种角色
职业销售三达德
第2讲 房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性
用“资产”视角卖房子
第3讲 规划三纲与住宅精神
规划的三纲
好规划的底层规律
评判好规划的思维模型
第4讲 讲解户型的三个标准
第一个标准:透——坐标思维
第二个标准:细——立体思维
第三个标准:活——场景思维
别墅户型
第5讲 构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点
显性需求与差异化
强化实力信任
第6讲 锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力
误判型冲击力
强调三个问题
第7讲 全新流程与技术要点
第一步:销售开局,建立先发影响力
第二步:价值展示,激发占有欲
第三步:识别需求,挖掘渴望与痛点
第四步:销售洞察,识别“隐形异议”
第五步:说服瞬变,建立认知时刻
第六步:促单与价格谈判
销售流程控制总结
第8讲 客户拓展与人脉构建
目标
审视
寻找
建立
保持与兑现
第9讲 勇敢的心
勇敢的心是什么
黄金搭档
OKR工作法
时间管理
参考文献
后记
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