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销售巨人
徐浩
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简介

本书结合18位世界推销高手的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销之道;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。

本书结合18位世界推销高手的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销之道;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。

简介

本书结合18位世界推销高手的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销之道;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。

版权

出版社北方妇女儿童出版社
出版时间2015年9月
字数175,780
分类经济理财-商业
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              销售巨人

              徐浩
              • 扉页
              • 版权信息
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              • 前言
              • 第一章 克服心魔,人人都可以成为销售英雄
              • 戴夫·多索尔森:永远坚信美好将会发生
              • 哈维·麦凯:为自己所做的事感到骄傲
              • 哈维·麦凯:多想想成功的画面
              • 齐格·齐格勒:只是还没有走得足够远
              • 马里奥·欧霍文:不要为失败寻找理由
              • 汤姆·霍普金斯:失败是“拖”出来的
              • 金克拉:克服销售中的胆怯
              • 能力测试:你是否具备积极的销售心态
              • 第二章 为自己积攒足够的“成交资本”
              • 金克拉:被忽视的销售工具
              • 原一平:价值百万的微笑
              • 原一平:幽默推销,客户也会爱上你
              • 徐鹤宁:首先,百分之百地相信自己推销的产品
              • 乔·吉拉德:别忘了推销你的公司
              • 罗杰·道森:让客户信任你的力量
              • 能力测试:你是否具备优秀推销员的特质
              • 第三章 客户要“淘”还需“养”
              • 凯斯·费拉兹:销售是一场情报战
              • 汤姆·霍普金斯:人人都是你的客户
              • 乔·吉拉德:“250定律”
              • 乔·甘道夫:和你的小客户一起成长
              • 雷蒙·A·施莱辛斯基:让老客户成为你的促销员
              • 杰·亚伯拉罕:经常跟有助于你业务的人沟通
              • 杰·亚伯拉罕:召回失联的客户
              • 能力测试:MBTI职业性格测试
              • 第四章 初次拜访,赢得客户的好感
              • 乔·吉拉德:好形象是块敲门砖
              • 乔·吉拉德:用名片随时随地推销自己
              • 雷蒙·A·施莱辛斯基:“请给我5分钟”
              • 雷蒙·A·施莱辛斯基:带着关切提问没人拒绝开口
              • 汤姆·霍普金斯:把电话打给一个陌生人
              • 乔·甘道夫:用独特的开场白抓住客户的注意力
              • 河濑和幸:少说“欢迎光临”
              • 能力测试:销售前的准备充分吗
              • 第五章 找到客户的“痛点”
              • 博恩·崔西:寻找客户的兴趣点
              • 汤姆·霍普金斯:我们的责任是帮助客户解决难题
              • 齐格·齐格勒:聊点儿与销售无关的事
              • 弗兰克·贝特格:销售不是说出来的,而是问出来的
              • 雷蒙·A·施莱辛斯基:闭上嘴,先听听客户怎么说
              • 金克拉:让客户明白产品的价值所在
              • 能力测试:菲尔人格测试
              • 第六章 销售是套“组合拳”
              • 乔·吉拉德:只有一个肯定的答案
              • 柴田和子:找准能够拍板的人
              • 乔·吉拉德:富兰克林成交法
              • 博恩·崔西:一开始就把订单放在客户面前
              • 汤姆·霍普金斯:巧妙利用商品的缺陷成交
              • 乔·吉拉德:“主场作战”占尽气场
              • 金克拉:销售依靠策划而非运气
              • 罗杰·道森:双赢谈判
              • 罗杰·道森:蚕食策略让你的收益最大化
              • 罗杰·道森:来而不往非礼也
              • 杰·亚伯拉罕:如何在网络上销售
              • 河濑和幸:“传单”发放有讲究
              • 齐格·齐格勒:上门推销的技巧
              • 柴田和子:巧妙越过电话障碍
              • 能力测试:你是个专业的推销员吗
              • 第七章 把“价格”换算成“好处”
              • 乔·吉拉德:不要急着和客户谈价格
              • 乔·吉拉德:报出一个合理的低价
              • 齐格·齐格勒:把金额分解转化成客户将得到的利益
              • 罗杰·道森:对买家的出价故作惊讶
              • 罗杰·道森:让步的类型
              • 能力测试:了解你的心理素质和应对能力
              • 第八章 说服是场“心理战”
              • 原一平:让故事说服客户
              • 金克拉:“话”中有“画”
              • 弗兰克·贝特格:让“证人”来说服客户
              • 弗兰克·贝特格:客户只相信自己的眼睛
              • 乔·吉拉德:争辩赢了,生意输了
              • 博恩·崔西:体验过后,让客户把感觉说出来
              • 杰·亚伯拉罕:提出对方无法抗拒的好处
              • 杰·亚伯拉罕:为产品和服务“加码”
              • 罗杰·道森:对客户不能“一视同仁”
              • 罗杰·道森:在恰当的时候给对方施点压
              • 齐格·齐格勒:暗示是一种神奇的力量
              • 能力测试:如何把握机会、促成交易
              • 第九章 98%的感情,2%的产品
              • 马里奥·欧霍文:感情——理解——感情
              • 原一平:让客户觉得他自己很重要
              • 柴田和子:记名字和送寿司
              • 柴田和子:“火鸡太太”的“红灯话术”
              • 博恩·崔西:站在对方的角度提出建议
              • 博恩·崔西:销售是从关心人开始的
              • 汤姆·霍普金斯:来的都是客,切不可以貌取人
              • 乔·吉拉德:珍惜自己的时间,更不要浪费客户的时间
              • 金克拉:让态度粗鲁的人成为你的忠实客户
              • 能力测试:推销员的潜质
              • 第十章 拒绝通常是颗“烟雾弹”
              • 乔·吉拉德:把假定成交贯穿始终
              • 乔·吉拉德:托辞≠拒绝
              • 罗杰·道森:别接“烫手山芋”
              • 戴夫·多索尔森:从拒绝理由入手寻找说服客户的机会
              • 能力测试:销售沟通
              • 第十一章 临门一脚有“玄机”
              • 乔·吉拉德:留心客户送出的“秋波”
              • 乔·吉拉德:说不该说的话容易节外生枝
              • 弗兰克·贝特格:不要在客户的面前说竞争对手的坏话
              • 乔·吉拉德:关键时刻帮助客户做决定
              • 汤姆·霍普金斯:让客户觉得机不可失
              • 罗杰·道森:黑脸白脸一台戏
              • 乔·吉拉德:“先把车开走”
              • 河濑和幸:“选哪个好呢?”
              • 能力测试:产品讲解和示范
              • 第十二章 成交后,销售还未结束
              • 博恩·崔西:交易结束,但与客户的联系不能断
              • 乔·吉拉德:服务、服务,还是服务
              • 能力测试:售后服务工作是否做得到位
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