创业情商：决定你创业成功的8种关键能力

林诚光陈建行

扉页
版权信息
+书签
推荐序一
推荐序二
推荐序三
前言
第一章机会
创业就是机会管理
创业机会的特质
寻找创业机会路径之一: 观察趋势
寻找创业机会路径之二：社会资本
寻找创业机会路径之三：“一二三”方法
猎人还是钓鱼翁？
X因素
如何印证你的创业机会
结语：从机会开始，培养你的创业情商
第二章商业模式
人家的商业模式你真的看懂了吗？
商业模式：创业者的商业逻辑
商业模式创新：伟大事业的基石
一辈子受用：学会商业模式画布
三个问题玩转商业模式画布
把商业模式画布变成创业情商的核心部分
结语：设计并验证你的商业模式
第三章创业销售
差之毫厘，谬以千里——创业销售与企业销售的区别
微言有大义——创业销售的内容
切中要害，避入歧途——创业销售的要点
工欲善其事——如何提升创业销售能力
结语：销售能力，创业之本
第四章创业定价
20分钟理发店的扩张之路
有趣的调查：定价是如何影响公司收入的
定价是一门艺术，需要认真领悟
价格和价格策略究竟是什么
“三十六计”：不同定价方法的运用
定价——生死攸关，不可轻视
正确定价五部曲
结语：掌控定价，存亡关键
第五章贵人
创业的第一步，就是成功找到第一个客户
选择一个桥头堡市场
如何成为桥头堡的第一名
鸿沟理论：“互联网+”其实就是把攻占桥头堡的行动搬到了线上
有趣的实例：“硅谷小子”大战底特律汽车巨头
贵人和桥头堡——你中有我，我中有你
搞定你的第一个客户，服务好你的第一个客户
结语：第一个客户是创业者最好的老师
第六章自我管理A—Z
创业之道，坐言起行（Action oriented）
人无我有，人有我优（Be the first and the best）
以客为尊，摒弃自负（Customer based, not faith based）
商业模式，勤习画布（Develop a habit for business model canvasing）
执行至上，交付为重（Execution and deliverables centric）
决策之道，事实为本（Fact based decision making）
言行品格，诚信无价（Good nature and trustworthy）
分清缓急，欲速不达（Honing on the right speed of growth）
坚持减压，自备良方（Insist on your own stress relief program）
天下大乱，一睡置之（Just sleep it off）
求贤若渴，俊彦常寻（Keep your eyes open on talent）
做你所想，做你所爱（Love what you do）
谨慎花钱，切勿奢侈（Manage your cash, be lean and mean at all time）
人际网络，创业之宝（Networking hard）
思想开放，灵活变通（Open minded and flexible）
坚持不懈，勇于求助（Persevere, but be prepared to get help）
当断则断，适时离场（Quit when time comes）
生活规律，健康无价（Retain a healthy lifestyle）
销售能力，创业之本（Selling is all encompassing）
选人用人，宁缺毋滥（Take great care in hiring）
经营谋略，尽在定价（Understand pricing）
愿景培育，与人共享（Visions and visionary）
关键数据，自我把握（Watch your own vital metrics）
个人优势，善于运用（X factors）
创业明灯，师友必备（You must have a mentor）
高低逆顺，创业必然（Zig-zag path）
结语：自我修炼，永无止境
第七章创业团队管理
如何成就你的卓越领导力
为什么我们需要一个团队
如何找到你的“好人”
让你的团队拥有适度的多样性
结语：创业团队的组建与管理需要高超的创业情商
第八章管理你的钱及金主
胜败关键，现金为王
穿越死亡之谷的关键：管理好你的现金流
改善现金流的重要武器：股权融资
创业者“管钱”的三大原则
创业者应如何管理金主
结语：管理好钱和金主是创业成功的必由之路