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开发：在外贸客户发掘中出奇制胜
蔡泽民
- 扉页
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- 打动客户，只需换种思路
- 第一节 生意认同感一致
- 第二节 抓住与客户沟通的主线
- 第三节 举一反三
- 第四节 没有大小客户之分
- 第五节 不亏即是“赚”
- 第六节 接受新的趋势
- 第七节 人才的重视和培养
- 第八节 学会调节情绪
- 第九节 1%的机会也要付出100%的努力
- 第十节 先付出，再回报
- 开发做得好，产品无冷热
- 第一节 热门产品的开发思维和节奏
- 第二节 这样做，冷门产品不太冷
- 第三节 何为“好产品”
- 第四节 做匠人，用专业赢得客户
- 第五节 判断产品的市场，高效开发客户
- 网络平台不等于被动等待
- 第一节 线上开发客户的渠道
- 第二节 如何利用好平台
- 第三节 将个性融入平台
- 第四节 平台开发的新思维
- 第五节 重视和尝试新的技术
- 开发客户的制胜法宝：灵活
- 第二节 学会这些开发技巧提高50%成单率
- 第三节 高手开发客户的心态
- 客户谈判有妙招
- 第一节 预判谈判的周期
- 第二节 不一样的“风筝法则”
- 第三节 谈判的节奏
- 第四节 如何转变节奏
- 第五节 值得谈判的问题
- 第六节 谈判的目的
- 第七节 强势与弱势的谈判风格
- 第八节 如何在谈判中掌握主动权
- 第九节 谈判前的准备
- 第十节 如何打破谈判的僵局
- 第十一节 跟踪客户的七次定律
- 第十二节 如何增加客户的黏性
- 维护客户也是变相开发
- 第一节 了解客户的最新动态
- 第二节 “摩擦”和分歧是必要的
- 第三节 不要过分“迷信”默契
- 第四节 适当做出“牺牲”
- 第五节 积极售后和跟踪
- 第六节 适当地推新 _
- 第七节 创造话题 _
- 第八节 出国拜访
- 第九节 客户的保护和培养
- 第十节 灵活处理付款方式
- 第十一节 坦诚是解决重大问题的唯一出路
- 第十二节 “终身制”客户
- 第十三节 心怀感恩，保持敬畏
- 成为全能销售员,满足客户多样要求
- 第一节 外语技能
- 第二节 眼球经济下图片、视频的重要性
- 第三节 设计理念、风格和客户一致
- 第四节 用客户的审美来“武装”产品
- 第五节 搜索技能
- 第六节 数据分析
- 第七节 心理分析
- 同质化时代外贸的“夺单利器”：服务
- 第一节 外贸的突破口在服务
- 第二节 如何提高服务意识
- 第三节 情商与服务
- 第四节 服务与专业
- 第五节 服务与订单
- 第六节 服务是有价的
- 第七节 服务的艺术
开发：在外贸客户发掘中出奇制胜
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《开发：在外贸客户发掘中出奇制胜》
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