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销售巨人
崔小西
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销售巨人崔小西
本书精选了“销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·多索尔森、“日本首席推销员”齐藤竹之助等20位顶级销售大师的经典故事与成功秘诀，以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的销售智慧……
本书精选了“销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·多索尔森、“日本首席推销员”齐藤竹之助等20位顶级销售大师的经典故事与成功秘诀，以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的销售智慧……
简介
本书精选了“销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·多索尔森、“日本首席推销员”齐藤竹之助等20位顶级销售大师的经典故事与成功秘诀，以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的销售智慧……
版权
出版社江西人民出版社
出版时间2017年8月
字数112,913
分类经济理财-商业
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销售巨人
崔小西
- 扉页
- 版权信息+书签
- 前言
- PART 1 “推销之神”原一平教你提升销售形象
- 在访问客户前要先照镜子
- 苦练笑容，笑容能感染客户
- 给客户留下坦诚负责的好印象
- 原一平销售心经
- PART 2 “销售大师”布莱恩·崔西教你练就销售金口才
- 谈论客户感兴趣的话题
- 说话要掌握火候，懂得分寸
- 打破谈话僵局的技巧
- 布莱恩·崔西销售心经
- PART 3 “推销之王”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈
- 多撒网，不断丰富朋友圈资源
- 拓宽销售的无限连锁介绍法
- 从公司内部挖掘客户信息
- 汤姆·霍普金斯销售心经
- PART 4 “销售天王”金拉克教你超级销售心法
- 巧用三种类型问题
- 细分价格的妙法
- 利用“从众心理”说服对方
- 金拉克销售心经
- PART 5 “推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户
- 记住对方的名字
- 真诚地喜欢他人
- 用同情心对待客户
- 罗伯特·舒克销售心经
- PART 6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离
- 赞美带来成功
- 发掘客户的可赞美之处
- 赞美物件要与被赞美对象联系起来
- 精神赞美与物质赞美并进
- 玫琳凯销售心经
- PART 7 “销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任
- 珍惜客户的信赖
- 信赖自己的产品
- 自己是自己最严厉的老板
- 艾德娜·拉尔森销售心经
- PART 8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心
- 用你的心和行动去赢得客户
- 一杯白开水传递的关怀
- 为客户设计最适合的产品
- 陈明莉销售心经
- PART 9 “房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户
- 以提供最满意的服务为宗旨
- 要令买卖双方都满意
- 真正的销售始于售后
- 里奇·波特销售心经
- PART 10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售
- 依靠情感力量打动客户
- 让客户感受到诚意
- 善于“得寸进尺”
- 柴田和子销售心经
- PART 11 “销售领袖”弗兰克·贝特格教你应对拒绝
- 巧妙应对客户的拒绝
- 有异议不代表拒绝
- 找个“证人”和客户交流
- 弗兰克·贝特格销售心经
- PART 12 “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功
- 做行动的巨人
- 做别人不敢做的事情
- 用行动突破不可能
- 徐鹤宁销售心经
- PART 13 “世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握销售细节
- 一束玫瑰花体现的尊重
- 富有人情味的贺卡问候
- 不妨让客户欠点儿人情
- 乔·吉拉德销售心经
- PART 14 “创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售思维里的墙
- 用创意捕捉潜在客户
- 具有创造性的8大推销术
- 推销员永远不说“不可能”
- 戴夫·多索尔森销售心经
- PART 15 “寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进销售
- 主动宣传你自己
- 永远不去等待“完美时刻”
- 接近客户要有巧办法
- 乔·坎多尔弗销售心经
- PART 16 “日本首席推销员”齐藤竹之助教你超越自我
- 专注于工作才能变得更专业
- “今天肯定会成功！”
- 越努力，越幸运
- 齐藤竹之助销售心经
- PART 17 “推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜
- 找到成功契机，百折不挠
- 积极乐观可赢得一切
- 越是畏惧，越应该进去
- 克莱门特·斯通销售心经
- PART 18 “商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象
- 为事业而奋斗才更有动力
- 成功来自时间的磨砺
- 时刻掌握主动权
- 董明珠销售心经
- PART 19 “华人首富”李嘉诚教你把握机会
- 有勇气抓住机遇
- 善于观察，才能发现机遇
- 目光长远，才能获得更多机会
- 李嘉诚销售心经
- PART 20 “销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起
- 谋定后动，便勇往直前
- 发挥自己优势，做最擅长的事情
- 不在一棵树上吊死，适时转型
- 史玉柱销售心经
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