墨菲定律：每天学点心理学

夏林

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前言
第01章打破思维定式，了解心理定律
了解墨菲定律，放松心态调整自己
钥匙理论——四两也可拨千斤
寻找心理共鸣，快速拉近双方关系
非理性定律——巧用感情打动内心
焦点效应——把主角让给别人，赢得更多胜算
第02章细心观察，心理学无处不在
相悦定律——用喜欢引起喜欢
首因效应——让初见你的人也对你倾心
近因效应——更多相处换来更多新印象
费斯诺定理——听取别人的，说出自己的
第03章言行谨慎，不要让自己陷入思维怪圈
钓鱼效应——过于好奇使你更易上当
联想过于简单是一种心理误区
不随波逐流，不落入从众心理
晕轮效应——不要被某一方面的特征所迷惑
不要因为他人的吹嘘引起嫉妒心
人言可畏，别让流言侵蚀内心
第04章循序渐进，潜移默化中影响对方内心
互补定律——性格互补的人相处更融洽
登门槛效应——由小渐大，才能逐渐施加影响
权威效应——利用名人名言让对方深信不疑
布朗定律——找到心锁，打开成果沟通的大门
邻里效应——近朱者赤近墨者黑
第05章动之以情，用真情实感获得对方支持
自己人效应——成为自己人，更易获得信任
点滴关心汇聚真情，积累情谊赢得真心
与其锦上添花，不如雪中送炭
成全别人的好事，让对方对你心存感激
牢骚效应——做好的倾听者，让对方发泄出不满情绪
第06章心理暗示，唤醒沉睡的另一个自己
巴纳姆效应——客观真实地认识你自己
皮·格马利翁效应——如果你想飞，就要相信自己能飞
韦奇定理——用心理暗示让对方动摇内心
多使用暗示之道，让自己占据心理优势
第07章细心留意，巧用策略实现高效沟通
投射效应——当对方与自己相像时，不妨推己及人
反弹琵琶术——对有逆反心理的人要突破常规对待
对待犹豫不决的人，不妨推他一把
对于贪心的人，学会跟他讨价还价
面对疑心重重的人，多给予其安全感
第08章进退有度，留心为自己多创造一些出路
过度理由效应——不给出足够的外部理由可助你达成所愿
踢猫效应——别被坏情绪传染，保留一些理智
以退为进——当对方放松下来你反而能够掌握优势
蓝斯登原则——没看清出路之前，别盲目跳进去
交往适度定律——对别人过度示好，反而降低了自己的价值
蔡戈尼效应——找到正确的做事驱动力而不是靠欲望维持
第09章长于观察，发现自己的优势才能出招制胜
手表定律——目标清晰明确，否则你将陷入混乱
奥卡姆剃刀定律——化繁为简，反而可以轻松自如
霍布森选择效应——固定选择是圈套，不如及时跳出来
人际吸引增减原则——让好感逐渐增加你才能更受欢迎
反木桶原理——别盯着短板，用长处去做事
草船借箭——将他人射来的箭变成你的力量
第10章迂回有道，以柔克刚拉进双方心理距离
托利得定理——用宽容之心对待不同的想法
南风效应——温暖比寒冷更容易让人接受
狄伦多定律——问题未发生前，先把矛盾消除
阿伦森效应——委婉周旋，让你更快得到所想
改宗效应——人们更喜爱那些在自己的影响下改变观点的人
第11章正面能量，积极的心理暗示让你更受欢迎
威严效应——威严、少语、沉稳的人更容易被欣赏
贝勃定律——时机对了，小事也能变得很重要
条条是道，讲出道理更容易被人追随
激将效应——使点激将法让对方按你的想法去做
白璧微瑕效应——暴露一些小缺点让你更受欢迎
第12章韬光养晦，耐心等待最佳成事时机
成大事者要有不动声色的能力
别太快透露目标，小心被反噬
禁果逆反心理——吊足胃口让事情更有吸引力
动机适度定律——别轻易暴露真实动机才能成就事业
遮蔽效应——别被一时的表现所蒙蔽
第13章眼光长远，心理学帮我们迎来更美好的未来
互惠关系定律——让对方得到足够好处，关系才能长远
特里法则——不愿意承担责任的人，也没有办法担当大任
路径依赖原理——让他人认同你，他们才会一直追随你
友谊需要经营，别到用人时方想起来去联系
参考文献