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本书汇聚了销售大师杰弗里•吉特默销售思想的精粹，从优秀销售员应有的态度和理念到销售方法和技巧，兼容并包，没有晦涩的高深理论，只有通俗的阐述，每一个观点都直指销售的“要害”，大量的例证让人茅塞顿开，十四章的丰富内容打通销售过程所有环节的障碍，成就最非凡卓越的世界级销售员！
简介
本书汇聚了销售大师杰弗里•吉特默销售思想的精粹，从优秀销售员应有的态度和理念到销售方法和技巧，兼容并包，没有晦涩的高深理论，只有通俗的阐述，每一个观点都直指销售的“要害”，大量的例证让人茅塞顿开，十四章的丰富内容打通销售过程所有环节的障碍，成就最非凡卓越的世界级销售员！
版权
出版社中华工商联合出版社
出版时间2012年3月
字数162,982
分类经济理财-商业
试读结束
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销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集
金跃军
- 扉页
- 版权信息+书签
- 第一章 个人提升带来个人成长——要么自己振作起来，要么被解雇
- 第二章 时刻准备着——要想胜出就要做好准备，否则就会输给那些有准备的人
- 第三章 调查先于行动——没有调查研究就没有成功销售
- 第四章 客户拜访——做好拜访是销售的基础
- 第五章 产品展示——抓住客户的眼球，留住客户的心
- 第六章 客户需求评估——读懂客户非语言信号，捕捉客户购买心理
- 第七章 拒绝是成功的起点——销售从拒绝开始
- 第八章 刺激客户的购买欲望——客户不喜欢销售，但喜欢购买
- 第九章 化解异议——消除异议才是销售的开始
- 第十章 签署订单——把好成交的最后一关
- 第十一章 售后服务是新销售的开始——完美的销售永远没有终点
- 第十二章 扩建自己的人际网络——闷头工作不如精心“结网”
- 第十三章 建立个人品牌——良好的个人品牌等于销售量
- 第十四章 坚持是成功的关键——销售的每一个环节都不放弃
销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集
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