强大的“影响力”思维定律（套装10册）

罗伯特·西奥迪尼等

版权信息
影响力：全新升级版
作者简介
序
前言
测一测你的影响力水平有多高？
第1章影响力的武器
按一下就播放
把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章社会认同
社会认同原则
最佳条件
负面事件效应
如何防范
本章小结
第5章权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
让权威更加可信
如何防范
本章小结
第6章稀缺
物以稀为贵
逆反心理
最佳条件
如何防范
本章小结
第7章承诺与一致
言出必行
承诺是关键
发自内心地认同
如何防范
本章小结
第8章联盟
“我们”的力量
联盟1：身心合一
联盟2：行动合一
跨群体大联盟
如何防范
本章小结
第9章即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结
参考文献
注释
先发影响力
插图
献词
前言来到行为科学的黄金时代
导言引爆影响力让注意力提前就绪
第一部分注意力先发影响力第一大武器
01 特权瞬间制造转瞬即逝的顺从
02 焦点最重要注意力的重要性之一
03 焦点就是原因注意力的重要性之二
04 注意力开关如何吸引注意力
05 注意力吸铁石如何保持注意力
第二部分联想先发影响力第二大武器
06 语言联想文字和图像
07 情境联想外部环境与内在体验
08 关于先发影响力的重要提醒1 适用范围、实施方法和失效方法
第三部分联盟影响力第七大武器
09 影响力武器放大器如何更有效地应用影响力六大原则
10 身心合一影响力第七大武器之一
11 行动合一影响力第七大武器之二
12 关于先发影响力的重要提醒2 道德伦理
尾声影响力长尾持久的影响力
致谢
译者后记
福格行为模型
推荐序1
推荐序2
推荐序3
测一测
中文版序
前言
01 福格行为模型，影响行为的要素只有3个
3要素齐备，行为才能发生
理解行为，就能影响行为
解决行为问题的3个步骤
用福格行为模型观察世界
02 要素1，动机，找到实现愿望的黄金行为
明明拥有动机却还是无法改变的5个原因
明确愿望与列出行为集群
行为匹配的3个误区
焦点地图
轻松找到你的黄金行为
03 要素2，能力，让行为简单到随时顺便都能做
“容易做”分析，在能力范围内找到行为
实现“容易做”的3种方式
设计你的微习惯
只要足够简单，就能实现改变
04 要素3，提示，善用锚点时刻让行为立刻发生
生活中常见的3类提示
设计“对”的提示的3个步骤
在日程中找到最佳锚点
“珍珠习惯”，管理压力与焦虑
05 创造积极情绪，将行为固化为习惯
行为设计，本质就是情绪设计
习惯来自让你感觉美好的情绪
用庆祝滋养你的“习惯花园”
庆祝的原则，“及时又简单”
打一场“庆祝闪电战”
06 高频率小成功，让小改变自然生长
习惯的生长，习惯的繁殖
从想改变的地方开始，逐渐感受成功
掌握技巧，变身“习惯忍者”
07 行为改变系统方案，一次只解一个结
行为改变系统方案的3个阶段
一次只解一个结，关键是不断继续
从小改变中看到颠覆的美
08 群体行为设计，帮助其他人感受成功
改变他人必须坚持两项原则
引导群体行为的两种身份
群体行为设计的场景实践
行为设计能够应对任何挑战
结语改变一切的小改变
附录福格行为设计工具箱
注释
要领：斯坦福校长领导十得
各方赞誉
推荐序1 领导者的伟大坚守
推荐序2 领导力的内涵
译者序校长的领导力讲义
前言领导力之旅
第1章谦逊，有效领导力的基础
在寻求帮助中学会谦逊
在工作环境中习得谦逊
培养谦逊的品质
谦逊和雄心壮志
谦逊，个人成长之本
第2章本色与信任，有效领导力的核心要素
努力成就自我
坚守本色与受人信任实属不易
为什么坚守本色对领导力至关重要
与合作伙伴建立信任关系
本色领导力：共同成长与相互理解的历程
第3章服务型领导力，理解谁为谁工作
服务何人：眼光放长远
为社区服务的领导者
以组织使命服务社区
倾注服务意识
将他人的服务铭记于心
第4章同理心，塑造领导者和组织的秘诀
界定同理心的个人层面和组织层面
兼顾同理心与理性
平衡同理心与公平
团队中的同理心
可感知的同理心
培养未来领袖的同理心
第5章勇气，为组织与社区挺身而出
牢记核心使命
在社区需要你时挺身而出
有时候勇气意味着坚定不移
不要害怕冒险
第6章合作与团队配合，一个人不能包打天下
建立高效团队
找准你的角色：成功合作的关键
齐心协力，成就大事
与上级合作
选择和管理团队领导者
当合作的努力付诸东流
庆祝团队的成功
第7章创新，打开商业和学术成功之门
积极自由地去开展创新活动
创新驱动创业
创新中的合作伙伴
学术与产业：寻求协同，转化成果
管理创新：伸出引领之手
创新与战略规划
整合战略规划
第8章求知欲，为什么终身学习至关重要
阅读是最好的礼物
从别人的经验中学习
我的书库
第9章讲好故事，愿景沟通
好的故事触动内心
把愿景塑造成故事
故事在商业中的力量
精彩的故事从何而来
第10章遗绩，你留给世人的东西
关注真正有意义的事情
你的角色决定你的遗绩
与时俱进打造你的遗绩
帮助他人创造遗绩
等待机会再做下一步打算
结语培养未来的世界级领袖
附录汉尼斯的图书馆
译者跋心件的力量
噪声
献词
重磅赞誉 Recommendation
测一测如何做一个聪明的决策者？
推荐序1 Preface
推荐序2 Preface
中文版序 Preface
引言 Introduction
第一部分寻找噪声
第1章犯罪和充满噪声的判罚
第2章系统噪声，给人达成一致的错觉
第3章单一决策，仅发生一次的重复决策
第二部分你的大脑是一种测量工具
第4章什么是判断
第5章测量误差，噪声与偏差的代价一样大
第6章噪声分析：所有判断都存在3类噪声
第7章情境噪声，无时无刻不在影响着我们的判断
第8章群体是如何放大噪声的
第三部分预测性判断中的噪声
第9章判断与模型，简单的模型普遍优于人类判断
第10章无噪声的规则
第11章哪里有预测，哪里就有客观无知
第12章常态谷：事情虽无法预测，但可以被理解
第四部分噪声是如何产生的
第13章启发式、偏差与噪声
第14章匹配，找到与你的预测最精准匹配的共识
第15章选取精确的量表，并多用相对判断
第16章模式噪声的构成
第17章噪声源，偏差是引人注目的图形，而噪声是不受我们关注的背景
第五部分决策卫生，提升五大人类判断力
第18章卓越的判断者，卓越的判断力
第19章消除偏差与决策卫生
第20章司法科学，信息排序是最大的噪声
第21章甄选与汇总，超级预测的两大策略
第22章医疗决策，用科学的诊断指南减少噪声
第23章绩效评估，用基于外部视角的共识框架做出量化判断
第24章人员招聘，以结构化指标衡量人才
第25章中介评估法，做出明智决策的核心方法
第六部分最佳的噪声水平
第26章减少噪声的成本
第27章尊严，人之为人的重要价值观
第28章规则还是标准
回顾与总结
结语
附录1
附录2
附录3
致谢
译者后记
注释
直觉泵和其他思考工具
丹尼尔·丹尼特
赞誉
推荐序一从流俗的看法中跳脱出来
推荐序二哲学家的法宝
推荐序三这是真正的批判性思维训练营
献言
前言我要写一本人人都能读懂的书
引言什么是直觉泵
第一部分通用思考工具
01 犯错儿
02 归谬法
03 拉波波特法则
04 史特金定律
05 奥卡姆剃刀
06 奥卡姆扫把
07 外行做媒
08 跳出系统
09 古尔德的3种思考工具
10 小心“当然”这个词
11 反问
12 什么是“深马”
第一部分小结
第二部分关于意义和内容的思考工具
13 特拉法尔加广场上的谋杀案
14 生活在克利夫兰的一位兄长
15 “爸爸是名医生”
16 常识映像和科学映像
17 常识心理
18 意向立场
19 人与“次人”的区别
20 大脑中的小人儿委员会
21 近似算子
22 神奇组织
23 身陷机器人控制室
第三部分关于计算机的思考工具
24 计算机施展魔法的7个秘密
25 虚拟机
26 算法
27 让电梯实现自动控制
第三部分小结
第四部分更多关于意义的思考工具
28 红发人那事儿
29 彷徨的双币机、孪生地球以及巨型机器人
30 彻底翻译与蒯因式填字游戏
31 语义引擎和句法引擎
32 沼泽人遇上母牛鲨
33 两个黑盒子
第四部分小结
第五部分关于进化论的思考工具
34 万能酸
35 孟德尔图书馆
36 什么是基因
37 生命之树
38 自然选择VS智能设计
39 小布谷鸟为什么会把宿主的蛋推出鸟窝
40 白蚁城堡是谁设计的
41 蝉知道素数的含义吗
42 瞪羚的弹跃
43 世界上第一只哺乳动物是什么
44 物种形成于何时
45 回溯性加冕
46 循环
47 青蛙的眼睛究竟将什么告诉了青蛙的大脑
48 穿越巴别图书馆
49 谁是《帕姆雷特》的作者
50 虚拟旅馆的噪音
51 哈尔是赫布和爱丽丝的孩子吗
52 模因
第五部分小结
第六部分关于意识的思考工具
53 对立的两幅意象
54 僵尸直觉
55 僵尸和殭尸
56 花椰菜的诅咒
57 “美元活力”究竟值多少钱
58 卡普格拉先生的悲惨境况
59 听声辨牌
60 “中文屋”错在哪里
61 从火星来的远程克隆人
62 叙事重心
63 他者现象学
64 色彩科学家玛丽：揭露吊杆托架
第六部分小结
第七部分关于自由意志的思考工具
65 一位恶毒的神经外科医生
66 生命游戏
67 石头、剪子、布
68 两种彩票
69 无效历史事实
70 一场计算机国际象棋马拉松
71 终极责任
72 掘土蜂状
73 巴西来的男孩
第七部分小结
第八部分做个哲学家是一种怎样的体验
74 浮士德式交易
75 简单的自我人类学
76 “像棋”中的二阶真理
77 只需关注那10%的精品
结语加倍努力地使用这些工具吧
附录一未写入本书正文中的几个直觉泵
附录二寄存器机练习题的答案
素材来源
参考文献
译者后记
清单革命
各方赞誉
推荐序一场捍卫安全与正确的清单革命
引言 “无知之错”与“无能之错”可以原谅的与不被原谅的
第一部分清单革命是一场观念变革
第1章人人都会犯错心灵的转变
第2章 “关键点”比“大而全”更重要系统要素的重塑
第3章团队犯错的几率比单个人要小智慧的差别
第二部分清单革命的行事原则
第4章权力下放清单由谁来主宰
第5章简单至上清单要素的选择机制
第6章人为根本清单的应急反应机制
第7章持续改善保持清单的自我进化能力
第三部分让清单成为一种习惯
第8章清单，让世界更简单
译者后记
拖延心理学
文前
编辑手记
引言
测一测关于拖延及其背后的心理，你了解多少？
第一部分拖延VS.行为
第1章质疑拖延：是可恶的坏习惯还是应得的报应
第2章审问拖延：被架在审判席上的失败恐惧症
第3章对话拖延：拖延你好，成功再见
第二部分拖延VS.心理
第4章挣扎中的拖延者：成为失败者怎么办
第5章心理舒适区：对亲近与疏远的恐惧
第6章拖延时钟：你知道现在几点吗
第三部分拖延VS.大脑
第7章世界上存在拖延基因吗
第8章如何打造大脑的全局领导力
第9章你是怎样变成一个拖延者的
第10章拖延行为模式的法庭大调查
第四部分拖延VS.征服之战
第11章作战前传：拖延大盘点
第12章作战武器：明确的目标与可行的计划
第13章作战方法A：学会如何判断时间
第14章作战方法B：学会接受和拒绝
第15章作战方法C：学会利用身体和感官体验
第五部分拖延VS.建议
第16章给注意缺陷障碍和执行功能障碍拖延者的建议
第17章巧妙应对造成拖延的文化压力
第18章聪明摆脱被动拖延的怪圈
后记
附录一
附录二
译者后记
注释
反常识
作者简介
序一人生并非显而易见
序二别用“常识”理解复杂世界
序三以思维之“反”应对商业进化
序四走出常识陷阱
前言常识思维vs反常识思维，一切并非显而易见
引言常识思维常常让我们犯错
第一部分常识思维带来的四大误区
1 用常识解释个体行为产生的误区
2 用常识解释集体行为产生的误区
3 用常识解释意见领袖影响力产生的误区
4 用常识解释历史事件产生的误区
第二部分反常识思维带来的三大红利
5 从常识思维到反常识思维
6 常识让你先预测，但你应该快速反应
7 常识让你先规划，但你应该不断试错
8 常识让你追求结果，但你应该系统思考
结语反常识思维，复杂世界的终极应对工具
致谢
反直觉
测一测
献言
引言
第1章考虑外部视角，并非每个问题都独一无二
为什么明知成功的概率很小，我还是认为自己会成功
传闻并不是科学的证据
为什么任务往往难以准时完成
第2章开放选项，避免视野狭窄
注意所有可能的结果
看似合理的结果不一定是对的
不要以貌取人
有限的观察，不恰当的预测
人们只注意自己想注意的
不恰当的激励会带来糟糕的决策
第3章利用群体智慧做出决策，不盲目依赖专家
计算葡萄酒价值的方程式
专家不可被替代的3个领域
数据比专家更了解你的喜好
群体智慧更适合解决复杂的问题
可以相信直觉，但要经过训练
利用群体智慧也要有所节制
第4章摆脱情境的控制，我们并没有自己想象中那么乐观
无意识影响下的决策
音乐会影响你对酒的选择吗
默认选项，助推的作用
我喜欢X，因此我决定支持X
留心你的周围
拒绝改变是由于惯性的力量
第5章正确理解复杂系统，部分之和并不能代表整体
市场观点比个人言论更有意义
部分的变动会给整体带来意想不到的后果
明星代言并不一定会带来预期的效果
第6章视情况而定，正确应对环境
理论构建的3个阶段
波音公司的噩梦
最优秀的人不一定会赢
对因果关系保持警惕
该改变时就要改变
第7章洞察临界点，更好地应对相变
洞察临界点的存在
黑天鹅事件是如何产生的
归纳偏差、还原偏差和糟糕的预测
第8章均值回归，运气与实力同样重要
理解均值回归的关键
巨大的成功＝一些实力＋很多运气
持久的实力与短暂的运气
惩罚与奖赏，哪个更有效
落入光环效应的陷阱
结论反直觉思考：做出正确决策的7个行动建议
致谢
注释
参考文献
编者注