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微信读书书城动在营销 版权信息
动在营销
吴文辉
- 版权信息
- 前言
- 第一章 营销，无处不在
- 每个人都生活在一个营销的世界中
- 你可以不搞营销，但你不能不懂营销
- 营销的范畴是什么
- 营销的终极使命：追求利润最大化
- 案例一：如家，营销主打经济适用牌
- 案例二：魔兽争霸+可口可乐，异业合作造就营销经典
- 第二章 品牌营销，营销策划中的王者之术
- 一流营销卖品牌，二流营销卖产品
- 传播品牌，给营销插上一对翅膀
- 营销的危机时刻，先保护品牌
- 营销大军到哪里，就把品牌带到哪里
- 案例一：娃哈哈，营销遇危机，品牌终不倒
- 案例二：从“毒奶粉事件”看中国乳业的营销能力与品牌保护
- 第三章 自我营销，一切营销的开始
- 胜在诚恳，营销永远都不要与欺骗挂钩
- 开动情感魔法，营销离不开情感的互动
- 运用人性之微妙，营销有时就是一个心理游戏
- 案例一：郭德纲，成功自我营销的楷模
- 案例二：诸葛亮的自我营销组合策略
- 第四章 奇迹！有时只源于一个好的营销
- 定位受众，别让创意脱离客户
- 选准创意要点，凸显产品卖点
- 渠道为王，营销渠道创新
- 软文营销，文字是最能玩出创意的东西
- 案例一：雀巢“笨NANA”创意冰淇淋营销
- 案例二：香飘飘奶茶创造数字型营销神话
- 案例三：SOHO——创造概念型营销神话
- 第五章 听“上帝”的，变“我想卖”为“他想买”
- 洞察客户内心的真实需求
- 让客户对你的产品建立忠诚度
- 别把“卖点”等同于“买点”
- 学会说话，无限缩短成交距离
- 突破客户拒绝的妙招
- 案例一：“怕上火，喝加多宝”，加多宝营销风暴
- 案例二：劳斯莱斯，让尊贵车成为尊贵者的必须
- 第六章 人际关系，成就王牌营销员的基石
- 营销就是一个不断创建客户的过程
- 你能卖多少产品，取决于你认识多少人
- “250定律”让你广积人脉
- 先交朋友，后做营销
- 案例一：日本销售女神柴田和子的人际关系经营术
- 案例二：如何面对中小型白酒企业的困惑
- 第七章 E世代，不懂网络营销你就OUT了
- 网络营销，谁都无法躲过的营销革新模式
- 网络广告泛滥时代，如何脱颖而出
- 微博营销，一个@牵动无数财富
- 解密微信营销，让一切陌生人都成为你的客户
- 案例一：从康师傅“嘻哈四重奏”看视频营销
- 案例二：中国好声音，靠口碑走红的微博营销
- 第八章 售后跟进，营销不是卖完就了事
- 售后也是营销的一部分
- 推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前
- 营销的最高境界：服务胜于销售
- 成交失败时的跟进策略
- 案例一：“销售女神”徐鹤宁的成功秘笈
- 案例二：丰田：如何改进滞后的售后服务
- 第九章 实用，不可不知的营销手法
- 娱乐营销：好看好玩才好卖
- 事件营销：谁赢得话题，谁就赢得注意力
- 明星营销：全媒体时代的营销利器
- 案例一：京东商城广告成功植入《男人帮》
- 案例二：媒体营销经典个案：《赢在中国》与马云
- 案例三：《小时代》——粉丝创造的营销传奇
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