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行为经济学：如何避开日常消费的心理陷阱

心一

扉页
PART 1 合理决策的不合理
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原来大脑是这样计算的
忽大忽小的500元
选择越多，让人越混乱
问法改变，决定就不同
自相矛盾的决定
如何引导顾客做选择？
有三个选项时，人们会选中间那一个
内心不安时，会逃避做决定
决策的错觉和陷阱
荒谬的偏好顺序
为不合理决策付出惨痛代价
高估已经拥有的物品的价值
人有维持现状的倾向
为什么无法及时终止亏损？
赢得竞标，反而不开心？
被数字印象牵着走
“先入为主”的认知陷阱
凭直觉做判断的后果
错觉其实很普遍
不合理的思考
换个角度，决定大不同？
很可能赔钱时，会变得更敢赌
稳赚的时候，就变得保守
改变提问方式，足以影响决策
为什么老是在亏钱？
出租车司机在下雨天提早收工
卖掉赚钱的股票，抱紧赔钱的股票
什么事现在不做，以后会后悔？
有关金钱的错觉
你对实质收入的注重胜过账面收入吗？
薪水少不要紧，重点是不能比同事低
损失10万元的失落，大过赢得10万元的喜悦
PART 2 其实我们不了解自己
同样是风险，感受大不同
找出自相矛盾的答案
情绪影响对数字的判断
“1%”和“每100人之中有1人”的差别
杯子小一点，感觉分量比较多？
和风险拉锯
相对风险比绝对风险更耸人听闻
搞懂统计数据，认清事物本质
高估自己的判断力
越专业，越容易自以为是
自大造成的陷阱
成功是自己了不起，失败是因为别人不好
人们只看得见自己想看的
高谈阔论的“事后诸葛亮”
投资人的心理
一味追求低风险，不见得风险就低
对过去表现良好的股票过度乐观
越清楚情况，投资越顺利？
积极买卖，造成亏损
PART 3 喜怒哀乐的决定力
盈亏的游戏
与人交手时的心理战
合作博弈
理论和实际的差距
会发怒的神经元
大脑痛苦的时候
了解别人的想法，再决定自己的做法
伸张正义的复仇带来快感
看穿人心的镜像游戏
以神经生物学解释金钱游戏
同理心来自镜像神经元
道德判断的两难，大脑怎么说？
情感与理性的角力
理性是有极限的
情感是不可或缺的助力
人与鸽子的相似处
太有人性的大脑
人的内心有理性不了解的道理
刷卡付费减轻了神经系统的痛苦
合理决策的人，能妥善操控情感
结语懒人经济学
决策何须太费力
自动反应的陷阱
认清自己的极限