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销售人脉的累积

宿春礼

第-10章扉页
第1章前言
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第2章人脉就是销售中的财脉
第3章自助者人助，人助者天助
第4章经常投资人情生意
第5章再穷也要站在富人堆里
第6章互惠，让他知道这样做对他有利
第7章以自己的小失让对方，日后定有大收获
第8章把虾米联合起来能吃掉大鱼
第9章经营好人脉，开发高回报的客户
第10章搜索带圈的朋友，以扩大销售对象
第11章积极结交各行各业的朋友
第12章老客户带来新客户，让客户帮你销售
第13章不要忘记曾经帮助过你的人
第14章在重要的场合曝光，让更多的人认识你
第15章超预期的付出会获得超额度的信赖
第16章从会员中挖掘潜在大客户
第17章 “攀龙附凤”是高明的销售之道
第18章想要成功就要和成功人看齐
第19章不是露西也要坐头等舱
第20章欠你人情的贵人会全力帮助你
第21章萍水相逢的人也会成为你的顾客
第22章没有时间也要将这几种贵人纳入囊中
第23章情亦有价，把人情作为你获胜的筹码
第24章交人交心，人情投资要果断
第25章有分寸对的赞美顾客
第26章主动吃亏，让他人不得不还你人情
第27章故意让人占点便宜，人情积少成多
第28章用利益驱动别人为自己所用
第29章销售，首先销售的是自己
第30章人情链断裂，要懂得及时修护
第31章做销售，圈子助你一臂之力
第32章圈子是信息交流和沟通的载体
第33章择木而栖，选对自己的圈子
第34章靠近圈中的核心人物，和红人搞好关系
第35章筛选你的人际交往圈
第36章通过中间人来扩充你的人脉
第37章结交“实力人物”的身边人
第38章做销售要维护的几个圈子
第39章拓展圈子的11个场所
第40章宴请是否得当，决定销售的走向
第41章 “无功不受禄”，请客要找一个好理由
第42章宴请看场合，吃饭要分档次
第43章推杯换盏间，问出对方心意
第44章酒桌把订单拿到手
第45章 “商务概念饭”要巧吃
第46章别让口头禅毁了你的“大单”
第47章餐桌上，哪些话让你如临大敌
第48章好销售贵在一张能言善辩的嘴巴
第49章多说“我们”少说“我”
第50章最好的表达方式是提问
第51章产品的介绍要通俗易懂
第52章情趣上诱导，让对方一点点上钩
第53章反复催问，不给对方拖延时机
第54章说服之前先抬高对方
第55章突出产品的独特点，来打动顾客
第56章没有好人缘等于把自己逼近死胡同
第57章如果有必要不妨利用些诱饵
第58章无事也要常等“三宝殿”
第59章用真诚磨出“希望”
第60章为对方着想
第61章把对方该知道的事情告诉他
第62章不争之争，才是争的上策
第63章服装，让你最直观的了解他
第64章眼睛是心灵的窗户
第65章表情是无言的表达
第66章嘴巴一张一合，折射心理信息
第67章耳朵也有它自己的言语
第68章手提包，拿在手中的心情
第69章因人而异，寻找准客户
第70章不能以貌取人，平等看待每一位顾客
第71章抓住从众心理，拿下订单
第72章给足客户面子就是给自己机会
第73章告诉顾客你给他带来的利益
第74章献上小礼物，赢得长远客户
第75章善于激起客户的好奇心理
第76章把握客户心态，投其所好
第77章出色的仪表吸引顾客的眼球
第78章做西装达人，当销售标兵
第79章过紧的套裙让你成了“肉粽”
第80章饰品失礼，画虎不成反类犬
第81章妆不出好气色，哪里有客户
第82章 “身送七步”，彰显销售魅力
第83章预约电话，选择对方方便的时间打
第84章你的微笑由你的声音来传达
第85章给人格魅力加点磁性，吸引更多的人
第86章诚信是一种有持续性回报的投资
第87章用高贵的气质博得他人的青睐
第88章亲和力能让他人和你一见如故
第89章自控，成熟比成功更重要
第90章自信，让更多的顾客追随你
第91章带上“勇气”去推销
第92章尊重顾客就是尊重自己
第93章准确记住客户的名字，才能赢得好感
第94章重视顾客抱怨的点点滴滴
第95章认可客户的意见，让拒绝变成接受
第96章让每一次推销都充满人情味
第97章持续沟通保持与客户的紧密联系
第98章建立顾客档案，锁定销售目标
第99章成功解除客户的“异议”