稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展

稻盛和夫

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推荐序致良知之天理于事事物物
前言
有关本书的编辑
经营问答一长期计划的可行性
长期计划的陷阱
擒贼搓绳式经营
像尺蠖虫一样一步一步前进
慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
比起长期计划，更重要的是“持续”
经营问答二企业如何加强采购，改变低收益的现状
回归到思考问题的原点
一切都从“首先得想”开始
采购方法无限多
赚钱在采购
经营问答三应该如何定价，摆脱收益的恶化
定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值
以客户愿意购买的最高价格销售
“价值”是指客户认同的东西
经营问答四如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道
把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的
经历严格的考验才有今天的京瓷
彻底削减成本，当好贴牌加工角色
在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
再结晶宝石和第二电电
经营问答五如何扩大市场份额
彻底把自己当作佣人、跑腿的人
以“坚忍”破除畏难意识
客户的要求，您就应该去做
对员工满怀感谢和关爱
进行“顾问式销售”
追求扩大目前业务的市场份额
经营问答六排行第二的厂商的销售策略
销售除了腿脚勤快别无他法
经营的骨子里需要隐藏着斗争心
经营问答七导入阿米巴经营后，如何产生成果
把有经营神经的人提拔进经营层
向工匠讲述工作和人生的意义
经营问答八如何重振公司，使其不再持续亏损
思考自己公司的优势
不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
经营者要有预见性
应该走还是留，伴随着这个决断的是意义和使命
经营问答九客户信誉不稳定，应该如何回收债务
明确客户的支付条件的限度
销售负有收款的责任
向对方解释为何必须收款
“监控”对方的公司
察觉破产迹象后应该采取的行动
经营问答十为了企业生存，是否应该进入其他行业
以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业
彻底发挥特长，决不隔空飞子
只要具备领导力，就能从事其他工作
创办承包型风险企业
经营问答十一进军海外及拓展新事业的方法
拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口
是否有能力出色的优秀人才派驻国外
让精通语言的人辅佐
使京瓷走向全球的“愚人战术”
没有受尊重的领导者，就没有主动的员工
新事业要靠一技之长决一高下
仅带着哲学来到第二电电
经营问答十二接受并购整合邀请的判断基准是什么
为了在激流中脱颖而出，合并是正确的选择
正确估算双方公司的价值
确认延续在盛和塾所学的员工教育
明确拿到出任二把手的承诺
通过您的说明，填补薪资水平的差距
经营问答十三合并后的组织运营等问题
在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并
问题在于没有达成共识
双方领导人要面对面把话讲清楚
明确好合并后的形态再合并
经营问答十四为了设备投资筹集资金，是否考虑上市
在自己公司内研究如何改良机器
只要努力钻研，足以战胜拥有先进技术的其他公司
自己培养技术人员，日日钻研创新，提升机器设备的性能
高收益是一切的基础
发掘工厂内隐藏的利润
牢牢盯住渠道费用、销售费用