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定位：有史以来对美国营销影响最大的观念
特劳特
- 扉页
- 版权信息+书签
- 致中国读者
- 序一 定位：第三次生产力革命
- 序二 定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键
- 引言
- 传播的新方法
- “定位”的定义
- 定位是怎样开始的
- 第1章 到底何为定位
- 传播过度的社会
- 过度简化的心智
- 尽量简化信息
- 第2章 心智备受骚扰
- 传播渠道阻塞
- 布朗、康纳利和雪佛兰
- 媒体爆炸
- 产品爆炸
- 广告爆炸
- 第3章 进入心智
- 进入心智的捷径
- 进入心智的难点
- 广告界的教训
- 产品时代
- 形象时代
- 定位时代
- 阿美利哥发现了什么
- 米狮龙发现了什么
- 米勒发现了什么
- 第4章 心智中的小阶梯
- 你看到的是你想看到的
- 容量不足的容器
- 产品阶梯
- “关联”定位法
- “非可乐”定位法
- 忘记成功之道陷阱
- 第5章 你不能由此及彼
- “我能行”精神不死
- 不祥之兆
- “我能行”精神行不通
- 如何与IBM之类的对手抗衡
- 通用电气公司的史密斯和琼斯
- 第6章 领导者的定位
- 建立领导地位
- 领导者的失败
- 不稳定的平等
- 保持领先的战略
- 什么不该做
- 不断重复
- 抓住每一个机会
- 来自产品的实力
- 迅速回应
- 用多品牌拦截对手
- 用更宽泛的名称拦截对手
- 领先的好处
- 第7章 跟随者的定位
- 跟风的危险
- 寻找空位
- 尺寸空位
- 高价空位
- 低价空位
- 其他有效空位
- 工厂空位
- 技术陷阱
- 满足所有人需求陷阱
- 第8章 重新定位竞争对手
- 创建自己的空位
- 重新定位阿司匹林
- 重新定位雷那克斯
- 重新定位美国伏特加
- 重新定位品客
- 重新定位李施德林
- 重新定位与对比性广告
- 重新定位合法吗
- 重新定位合乎道德吗
- 第9章 名字的威力
- 如何选择名字
- 如何避免不恰当的名字
- 何时可用无意义的名字
- 坏名字也能变成好名字
- 公开产品的本质
- 好名字和坏名字
- 航空公司的糟糕名字
- 阿克伦的双胞胎
- 托莱多三兄弟
- 混淆不清的“大陆”
- 过犹不及的名字
- 第10章 无名陷阱
- 发音缩写
- 视觉缩写
- 成功无捷径
- 心智靠耳朵运转
- 过时的名称
- 因果不分
- 首字母缩略词名称与电话簿
- 第11章 搭便车陷阱
- 企业集团
- 两种不同的战略
- 分而治之
- 新产品需要新名字
- 跷跷板原则
- 匿名的价值
- 第12章 品牌延伸陷阱
- 由内而外的思维方式
- 由外而内的思维方式
- JC彭尼与永久
- 看待名字的两种方式
- 蛋白质21是什么
- Scott是什么
- Life Savers是什么
- 什么是永备
- 100毫米的失败
- 玉米油衰败记
- 咖啡杯争夺战
- 护手霜的竞争
- 无糖可乐之战
- 逆向品牌延伸
- 第13章 品牌延伸何时有效
- 短期优势
- 长期不利
- 购物单检验法
- 酒保检验法
- Packard是什么
- 凯迪拉克是什么
- 雪佛兰是什么
- 大众是什么
- 沃尔沃是什么
- 名字是橡皮筋
- 行事规则
- 第14章 公司定位案例：孟山都公司
- 公司的买卖
- 名字问题再度出现
- 名字要意有所指
- 多元化解决不了问题
- 孟山都之路
- 生活中的化学常识
- 孟山都劳有所得
- 第15章 国家定位案例：比利时
- 比利时航空公司的处境
- 给国家而不是航空公司定位
- 美丽的比利时
- 三星级城市
- 后来发生了什么
- 第16章 产品定位案例：奶球
- 第一步
- 重新定位竞争对手
- 耐吃的糖果
- 效果如何
- 第17章 服务定位案例：邮递电报
- 视觉vs.语言
- 电子邮件
- 低价电报
- 快速信件
- 低价vs.快速
- 第18章 给长岛的一家银行定位
- 长岛银行业的状况
- 绘制潜在客户的心智地图
- 制定战略
- 第19章 给天主教会定位
- 身份危机
- 失去影响
- 教会的作用是什么
- 福音教师
- 实施定位
- 结果如何
- 第20章 给你自己和你的职业定位
- 定义自己
- 要能犯错误
- 名字要合适
- 避开无名陷阱
- 避开品牌延伸陷阱
- 找匹马骑
- 第21章 成功六步曲
- 第一步：你拥有怎样的定位
- 第二步：你想拥有怎样的定位
- 第三步：谁是你必须超越的
- 第四步：你有足够的钱吗
- 第五步：你能坚持到底吗
- 第六步：你符合自己的定位吗
- 局外人的角色
- 局外人不能提供什么
- 第22章 定位的游戏规则
- 必须理解文字
- 必须理解人
- 必须对变化持谨慎态度
- 要有眼光
- 要有勇气
- 要客观
- 要简单化
- 要精明
- 要有耐心
- 要有全球视野
- 要他人导向
- 什么是你不需要的
- 附录A 定位思想应用
- 附录B 企业家感言
定位：有史以来对美国营销影响最大的观念
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