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外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则
毅冰
- 扉页
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- 第一节 “三位一体”人设打造法 3
- 第二节 做好功课，换位思考
- 第三节 放弃套话，用软实力构建防火墙
- 第四节 金牌业务员日常工作的17.5 个细节
- 第五节 参展，与时俱进的新招数
- 第六节 新客户跟进的“1-2-4”策略
- 第七节 我眼中的专业
- 让开发更有底气
- 第一节 大买家鼓励法1+X
- 第二节 贸易公司在当前环境下如何逆袭
- 第三节 高度重视无针对性询盘
- 第四节 以工业类产品Mail Group 谈差异化
- 第五节 约见客户讲求水到渠成
- 第六节 放弃学院派的销售思维
- 第七节 三个方向，四维执行
- 第八节 如何突破测试报告的门槛
- 谈判没有僵局
- 第一节 真拒绝还是假矜持
- 第四节 让电话跟进效果提升200% 的办法
- 第五节 梯度报价与参照物设置
- 第七节 外贸谈判中的多重角色虚拟
- 第八节 产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
- 第九节 跟进客户的进行时和将来时
- 突破思维局限，夯实业务技能
- 第一节 买手考量供应商的三个要素
- 第二节 客户抱怨价格高，能否直接问目标价
- 第三节 用体验式服务来完成订单裂变
- 第四节 买手换人，我们该如何应对
- 第五节 正确对待展会上搜集名片
- 第六节 跟新客户协商模具费的四种思路
- 第七节 再也找不到跟进客户的理由怎么办
- 第九节 定金的完美比例
- 风控始于起点
- 第一节 把电话谈判的内容落于纸面
- 第二节 对于验厂，我们无须畏惧
- 第三节 没有收齐尾款，客户就已倒闭
- 第四节 不要让潜在订单丢失在付款方式上
- 第五节 远期付款的差异化表达与差异化内在
- 第六节 老客户的订单更需要做好风控
- 第七节 落袋为安的策略布局
外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则
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