销讲成交策略

张振华

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内容提要
前言
Part1 做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦
1.1 开场白开不好，等于白开场
1.2 最吸人眼球的开场，就是与观众积极互动
1.3 掌握7种开场技巧，让你销讲惊艳全场
1.4 一开场就赢得得听众的信任
1.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白
Part2 销讲也需“颜值”，做到“眉目传情”和“举止有范儿”
2.1 有一种销讲，叫“马云范儿”
2.2 学会6个传情眼神，从此演讲秒杀全场
2.3 得体的举止，让销讲魅力倍增
2.4 “表面功夫”不到家，怎么做销讲？
2.5 用声音“捕获”听众的心
Part3 名头弄个响的，给自己一个有特色的标签
3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌
3.2 用好的自我介绍，为你形象加分
3.3 优化自己的人设，从长处入手
3.4 自带个人标签，做最好的自己
Part4 销讲如戏，既要入戏，还要靠实力
4.1 紧张情绪，松弛销讲
4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人
4.3 要以情感人，需句句带着情商
4.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲
4.5 引爆观众，激起对方想听的欲望
Part5 做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西
5.1 不会抖包袱，学学郭德纲
5.2 “损”一下自己，也许能够使人“爆笑”
5.3 说人话，说人活，还是说人话
5.4 即使是再正经的内容，也要“不正经”的讲出来
5.5 幽默，是演讲者必备的武器
Part6 技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容
6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货
6.2 用故事把你的思想和情感植入观众的大脑
6.3 有料，有种，有趣的内容，才能留住观念的魂
Part7 赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服
7.1 知己知彼，了解和分析听众
7.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力
7.3 循序渐进，用逻辑说服听众
7.4 掌握6大技巧，顺利说服听众
Part8 不以“成交”为目的的销讲，都是自嗨
8.1 一切为了成交！
8.2 开场成交：收心
8.3 中场成交：攻心
8.4 后场成交：收钱
8.5 找到成交的道与术，增强成交信念
Part9 人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗？
9.1 用销讲影响他人、改变自己！
9.2 销讲，是企业家的绝佳武器
9.3 销售之前，必学销讲
9.4 树立销讲的信念
9.5 提升销讲影响力的六大核心