在WTO谈判中,既要保证自己的合理利益,又要达到预定目标,引进所需的技术或设备,赢得有关工程项目的承包合同,并不是一件轻松的工作,相反稍不留意,谈判就容易破裂。因而,在实际的谈判过程中,遵守以下基本原则十分重要。谈判的本事,在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的努力降低成本、减少风险,使双方的共同利益得到增长,以最终使双方都有利可图。项目越大,越复杂,把蛋糕做得更大的可能性也越大。
在WTO谈判中,既要保证自己的合理利益,又要达到预定目标,引进所需的技术或设备,赢得有关工程项目的承包合同,并不是一件轻松的工作,相反稍不留意,谈判就容易破裂。因而,在实际的谈判过程中,遵守以下基本原则十分重要。谈判的本事,在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的努力降低成本、减少风险,使双方的共同利益得到增长,以最终使双方都有利可图。项目越大,越复杂,把蛋糕做得更大的可能性也越大。