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世界上最伟大的推销员
林望道
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世界上最伟大的推销员林望道
本书汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造金牌推销员。每日辛苦奔波的推销员们，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“世界上最伟大的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力——这是本书编者最虔诚的祝愿！
本书汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造金牌推销员。每日辛苦奔波的推销员们，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“世界上最伟大的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力——这是本书编者最虔诚的祝愿！
简介
本书汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造金牌推销员。每日辛苦奔波的推销员们，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“世界上最伟大的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力——这是本书编者最虔诚的祝愿！
版权
出版社立信会计出版社
出版时间2016年7月
字数139,015
分类个人成长-人生哲学
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世界上最伟大的推销员
林望道
- 扉页
- 版权信息+书签
- 前言
- 第一篇 从“小太保”到“保险界推销天王”
- 原一平简介
- 当被人贬低时，告诉自己“我能行”
- 要忍常人所不能忍
- 坚信自己是最优秀的
- 机会蕴藏在始终如一的坚持中
- 感谢打击你的人
- 擒贼先擒王
- 善用赞美发挥功效
- 与客户始终保持同步
- 客户是推销员真正的上司
- 从“以退为进”到“反败为胜”
- 用激将战术攻克个性孤傲的客户
- 迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户
- 针对客户说“不”的原因，各个击破
- 无论多么艰难困苦，也矢志不渝
- 严格履行自己的拜访计划
- 面对推销失败，要锲而不舍
- 幸运的条件是持续的努力
- 你选择成功还是失败
- 习惯是到达成功的阶梯
- 美满家庭是事业成功的助推力
- 集众人所长，善以人为师
- 选定奋斗之路，努力到达成功彼岸
- 牢记整理外表的九个原则
- 心系客户利益
- 学会“透视”自己
- 从客户的批评中发现自己，改造自己
- “坐禅修行”，自我省悟
- 倾听更多人对于自己的责骂和批评
- 保持饱满的精神、平和的语气
- 敏锐地观察和判断潜在客户
- 用诚恳的态度推销自己
- 成功的驱动力：树立远大的目标
- 争取更多的时间
- 高超的谈话技巧是推销成功的必备工具
- 千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉
- 借助礼物虏获客户的心
- 投其所好的客户攻略
- 对于重要客户，不妨守株待兔
- 培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障
- 如何与客户初次打交道
- 信任是交易的开始
- 持之以恒：当客户拒你于千里之外时
- 当遭遇专家型客户时，以守为攻
- 对寡言少语的客户，揣摩其身体语言
- 运用手势提升自己的生气和魅力
- 练就价值百万美元的笑容
- 经营自己的客户连锁超市
- 检讨，以丈量自己与成功的距离
- 始终保持赤子之心
- 在挑战与征服中成就辉煌
- 第二篇 从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”
- 乔·吉拉德简介
- 先确定你的卖点，然后成功地推销自己
- 你愈了解自己，就愈不容易妥协
- 你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键
- 习惯：最好的仆人或最差的主人
- 先不要急于推销产品，要先推销自己
- 努力证明你与别的推销员不一样
- 浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面
- 你赶走一个客户，就等于多赶走250个人
- 请客户帮你转介绍
- 你的目标必须安排在行动的计划里
- 每天多花点时间了解顾客
- 宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人
- 并非每个人都是你的有效客户
- 成功的推销取决于你的心态
- 再向前迈一步，进入一个新境界
- 你看别人像什么，你就是什么
- 成功就是永远比你的竞争对手多做一点
- 每一个人都值得感谢
- 交易完成，买卖才刚开始
- 没有离开的客户，只有离开的推销员
- 顾客见证讲的每句话比你说100句话还管用
- 多谈价值，少谈价格
- 最糟糕的话，莫过于“我忘记了”
- 任何成就都是天天练习的结果
- 对准客户的了解，如对10多年的老友那样
- 推销无小事，事事关成交
- 噪音暗含的意思和指向
- 设计一些新颖的推销语言和行动
- 客户只在意产品给其带来的效益
- 推销你喜欢的东西，喜欢你推销的东西
- 推销之前，你最好已经是产品的客户之一
- 千万不要说竞争对手的坏话
- 把所有发动机全部启动
- 卖汽车，人品重于商品
- 假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误
- 将你的好产品卖给一个需要它的顾客
- 记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名
- 找出客户心中的小樱桃树
- 普通推销员和顶尖推销员的差别
- 推销需要诚实，却非绝对诚实
- 展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半
- 关怀、尊敬你的客户
- 维系一个老客户付出的代价小得多
- 给客户最好的服务
- 推销开始于收回账款
- 到死也忘不了我，因为你是我的
- 关注有超级影响力的客户，而不是所有的客户
- 真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量
- 吸引住顾客的感官，掌握住顾客的感情
- 没有不被拒绝的尖兵，只有不畏拒绝的冠军
- 第三篇 每天进步一点点
- 练就吃苦耐劳的性格
- 学会忍耐的智谋
- 永远充满自信
- 始终勤勉向上
- 维持良好的健康状态
- 培养坚韧不拔的品质
- 形成良好的性格习惯
- 以平和的心态面对误解
- 训练自己的竞争力
- 如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里
- 以强者心态面对自己的人生和事业
- 把自己当成最好的，别人便会对你好
- 每一天都热忱满怀，让自己成为情绪充电器
- 始终坚信：“我是独一无二的！”
- 警示自己：“今天能做的事绝不准拖至明天！”
- 学会管理自己的情绪
- 善于自我调节，经常进行心理调剂
- 进行有效的自我管理
- 推销自己的勇气
- 别替自己找借口
- 相信自己攻无不克
- 拥有自我激励能力
- 从容地应对各种紧急状况
- 破解被拒绝心理
- 与压力和谐相处
- 正确对待失败
- 养成坚持到底的行为作风
- 销售是一场持久战，要规避急功近利的心理
- 抛弃乞丐心理
- 树立正确的金钱观
- 像销售冠军一样思考
- 把销售视为一种行动
- 深入研究本公司产品
- 深究产品的价值取向
- 不断了解产品的相关动态
- 全面掌握公司的情况
- 熟悉行业情况，尤其是竞争对手的各种信息
- 尽可能多地去熟悉对手
- 像研究自己一样研究客户
- 拓宽信息渠道
- 努力挖掘自己的潜能
- 寻找一切机会给自己“充电”
- 向客户学习
- 善于向行业高手取经
- 能参加的培训一律参加
- 阅读你所在领域的书籍
- 不断汲取行业外的其他知识
- 每天进行自我反省
- 做时间的主人
- 让时间更有价值
- 树立有挑战性的、能够达到的目标
- 把大目标分成若干小目标
- 选择一个对手作为前进目标
- 永远不要满足
- 让你生命中的“骨牌”站立起来
世界上最伟大的推销员
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