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干就对了:业绩增长九大关键
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面对当前的经济形势,所有企业都在开源节流。在这样的大背景下,销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实,单纯增长远远不够,那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅,一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军,并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。这本书以实干为基调,不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造,还剖析了阿里铁军主帅的实战心得,如开发员工的心力、体力、脑力,明确目标的心动点和成就点,对KPI实行双轨考核,推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享),保证业绩不下滑的金银铜牌制度,复盘反思的Review法,北斗七星选人法……最终让管理工作更具操作性和颗粒度。
读懂中国互联网:重塑中国的互联网力量(套装共30册)
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过去十年,随着互联网技术的日新月异,不断涌现出了一大批极具创新与颠覆性的互联网企业,例如阿里、华为、腾讯、京东……它们在历史洪流中历经拼搏翻涌而来,通过不断的自身革新、组织迭代,成为一股影响中国乃至全世界的变革性力量,不断引领着时代的发展。 中国互联网的发展,速度之快,百年难遇。这其中的管理之道、经营哲学、成功商业经验,值得每一位互联网时代的见证者学习。本套书涵盖众多知名互联网企业,如腾讯、阿里巴巴、华为等,汇集了战略管理、人才管理、业务管理等不同的分析角度,深度剖析企业发展的的成事之道,具有深刻的启发意义。 《腾讯传1998—2016》:腾讯官方唯一授权的权威传记,著名财经作家吴晓波倾力之作!:当市值最高的中国互联网公司,遇上中国财经界最冷静的一双眼睛。读懂腾讯,读懂中国互联网。 《阿里铁军销售课》:“阿里军校”首任校长李立恒亲自传授阿里销售秘籍。首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。 《华为灰度管理法》:华为前招聘总负责人力作,2000位CEO集体推荐,带你学习任正非经营哲学的精神实质,激发团队奋斗精神!揭露华为之所以是华为的根本,18万人的团队,如何人人成为奋斗者。 《沸腾新十年:移动互联网丛林里的勇敢穿越者(套装共2册)》:豆瓣2021年度商业·经管图书榜单推荐!200次大咖对话,500余个场景还原,600余位业者留名!沈南鹏、雷军力荐!