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华为饱和攻击营销法
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华为是研究中国企业的*样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心,就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例,深度解读华为的经典销售理论和实践方法,提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”,分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式,用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销,创造卓越的销售业绩。作者供职华为近20年,历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问,对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考,并亲历华为走向*企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销,学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
赔赚:找到赢利杠杆的支点
每天都有无数人在尝试注定要失败的生意,商业演化也是通过大量的赔钱和淘汰优选出适应的企业。任何单独的要素都不是可靠的利润来源,将企业内部要素和外部要素有机结合起来的方法成为一种比较可靠的赢利要素。这个要素并不是管理,而是——商业模式。好的商业模式几乎成了唯一的利润来源,因为,企业根据自身情况和周边复杂的商业环境所形成的商业模式不容易被复制,因此,不容易陷入竞争的泥沼。作为商业机构,必须对未来进行估计,整个行业的市场前景、公司商业模式的可能性对生意盈亏起着至关重要的作用。
华为营销法:铁三角营销模型与饱和攻击战术
华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说,营销就是一切,任何公司的成功首先必须是营销的成功! 作者以华为的营销实践为例,系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论,并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”(VIT)营销模型与“饱和攻击”营销原则,分别从产品价值、信息传播、品牌(信任)三个方面,阐述了营销的内在逻辑和方法论,帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略,从而实现企业的长久发展。
人性与个性的逻辑
《人性与个性的逻辑》献给心理学的票友,无论你读过多少心理学,本书严密的逻辑推理和重大发现,都会让你震撼。 包括人类智力的起源、智力发育的甘特图、人类母系社会的真相、先天还是后天、命运是由上瘾决定的、基因技术的长期后果等内容。 《人性与个性的逻辑》这本书基本回避价值主张,重点是“看”,客观地看,解释生活中的方方面面。为什么少儿学习外语更合适?为什么全世界的性服务行业绝大多数都是为男性服务的?为什么各种文化背景下的婚配都有相似的选择标准?为什么婆媳容易不合?学习和认知最主要的规律是什么?所有的东西立足于科学的解释,面向一个普通读者感到好奇和关心的问题。
赔钱时代
我们常常在想:“现在赚钱越来越难,机会越来越少,要是回到过去该有多好!”在短缺经济时期,各行各业都是卖方市场,只要能生产出来东西就不愁卖不出去。 现在的问题是什么呢?很显然是过剩,几乎所有的东西都过剩。 所以说,现在的时代是一个商品简单,商业复杂的时代。在商品过剩的情况下,营销成了稀缺的能力,但是很多企业的产品,即使销售出去又怎么样呢?还是赔钱!“销也赔钱,不销更赔钱。”陷入了这样的死循环并不是什么新鲜事。
高级铣工操作技术要领图解
《高级铣工操作技术要领图解》以实用、够用为宗旨,按岗位培训需求编写,以铣工技能为主线,为满足铣工技术工人的迫切需要为目标,将铣工工艺理论和铣工技能有机结合起来。其主要内容包括:铣床的传动、调整与检测,铣削工艺知识,铣削牙嵌离合器,铣削特形表面与凸轮,铣削坐标孔,铣削直齿锥齿轮,铣削链轮,铣削刀具齿槽,铣削蜗杆蜗轮。
铣工操作技能实训图解:初、中级
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开源WebGIS设计与开发教程
本书将带领读者从基本的概念开始,逐步深入到WebGIS开发的关键点和难点。不仅可以学习和掌握WebGIS中的Web开发基础、WebGIS基础、WebGIS数据库、后台服务搭建和发布和前台及后台的交互方法。特别是通过实例让读者更深刻的理解和学习WebGIS开发的关键环节和内容。通过学习,使学生能够在亲自动手编程的基础上了解开源GIS软件设计、软件开发、软件工程、软件应用等一系列基本知识与应用技能,从而消化、吸收开源GIS设计与开发类课程的理论,建立开源GIS设计与开发的基础知识理论结构体系。
孝经忍经劝忍百箴(外4种)
《孝经忍经劝忍百箴(外4种)》为《中华传统启蒙宝库》丛书之一,收录了《孝经》、《忍经》、《劝忍百箴》、《家范》、《曾氏家训》、《山海经译注》、《玉台新咏》七部作品。“忍”是我国儒家思想的精髓之一,“忍”不但是一种气度,更是一种智慧。元代学者吴亮和许名奎总结人生经验,将古籍中有关“忍”的史例和格言整理、归纳、集成了《忍经·劝忍百箴》。此书从先哲们居家之忍、做官之忍的一个个事例中,向读者展示了“忍”的致高精神境界。读者只有体会了“忍”之真精神、才能对无常的世事保有一份平和、通透的理解,真正获得达观而坦荡的人生。
中华传统启蒙宝库:名贤集?千字文?百家姓?增广贤文(外3种)
《名贤集》是南宋以来流传于民间的一种通俗读物,较多地反映了当时社会与民众的人生经验和心理愿望,其中有不少关于修身,治家、人际效等方面的观念与规范,至今仍有借鉴意义。《千字文》是我国成书最早、流传最广的一种蒙学读物。《千字文》构思精巧、宛转有致,气势雄浑、条理贯穿,妙语连珠、文采斐然,以对仗工整、朗朗上口的韵语,叙述了有关自然、社会、历史、地理、伦理、教育、人物掌故等方面的知识以及做人处世的道理,其知识性与艺术性,确实堪称双绝。《增广贤文》,又称《昔时贤文》、《增广便读昔时贤文》,是一部极有影响的蒙学读本。全书以韵文的形式,将大量经典格言排列在一起,句法交错,灵活多变,读起来抑扬顿挫,琅琅上口,比较近口语,易示了强大的生命力。《百家姓》所辑录的姓氏,体现了中国人对宗族与血缘的强烈认同感。《名贤集千字文百家姓增广贤文(外3种)》收录了《名贤集》、《千字文》、《百家姓》、《增广贤文》、《小儿语》、《三字经》和《庄子译注》等七部著作。
杂填土地基互嵌沉降机理与变形分析研究
城市建设过程中往往会产生大量建筑垃圾,很多分布在水系发达地区的城市直接用这些建筑垃圾将城市周边密布的沟渠、水塘、小型湖泊等水域填平,形成了杂填土地基。在上覆荷载作用下杂填土颗粒很容易嵌入软土中,引起互嵌沉降。本书针对杂填土颗粒特征、软土稠度状态和上覆荷载特性三个方面对互嵌沉降进行了系统研究。主要内容包括:绪论、杂填土地基互嵌沉降物理模型试验装置、杂填土颗粒对软土互嵌沉降的影响、软土颗粒对互嵌沉降的影响、上覆荷载对互嵌沉降的影响、杂填土地基互嵌沉降估算的概念解析模型、基于离散元软件的杂填土地基互嵌沉降变形分析。 本书可供岩土工程领域的科研工作者及设计施工技术人员参考,也可作为高等院校岩土工程专业研究生的参考用书。