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消费者行为心理学
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本书共分为三大部分,分别从消费者行为中最重要的三个环节,包括消费动力(消费者到底要买什么)、消费选择(消费者是这样被“诱导”的)及消费决策(消费者都是不理性的)入手,从专业心理学的角度来探究消费者行为背后的真正原因,同时为你提供最实用、最专业的销售技巧。对于销售人员,尤其是初涉销售行业者来说,相信会大有裨益!
淘宝开店一点通
《淘宝开店一点通》围绕“如何成功在淘宝网上开店”这一主题,阐释了如何开店,如何打造人气旺铺的方法和技巧。并分享资深店主的成功经验,涉及行业内资料收集、整理、分析和实践的各个方面,是淘宝店主经营淘宝店的必备手册。
一本书读懂消费心理学
本书分别针对消费者在整个消费过程中的心理活动,即消费需求、消费类型、消费欲望、消费疑虑及消费忠诚方面,系统而科学地进行了心理学解读。同时,对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对消费者等方面都提出了建设性的意见和建议,相信会对销售人员开展工作有较强的指导作用。
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销售就是会讲故事
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销售与口才
销售与口才密不可分,可以说,在一定程度上,口才决定着销售的成败,拥有雄辩的口才是每一个优秀销售员梦寐以求的。《销售与口才》在深层次剖解销售与口才的内在关系的基础上,将销售中口才的心理效应以及艺术性运用以理论联系实际的方式娓娓道来,帮助读者,特别是销售员认清两者的关系,加强销售口才基本修炼,更好地运用销售艺术语言,提升演讲与说服能力,实现业绩大突破。
销售心理学
销售的关键阶段都是一场心理战,所以,做销售一定要懂得销售心理学,不懂得心理学做不好销售。《销售心理学》以销售活动为主线,结合相关心理学术语,通过案例解读销售心理的种种玄机,系统而科学地阐述心理学在销售活动中的应用。对顾客在消费各个阶段的内心活动,以及销售人员在销售过程中如何利用心理策略应对、服务顾客都做了详细介绍,可以有效提高销售人员对销售的认知,帮助销售人员更好地与各种类型顾客沟通,更好地解决销售难题,进而轻松让销售业绩节节高。
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