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首席谈判官
谈判力提升盈利能力,谈判官推动利润倍增。10多年来,作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论,融合古老东方的儒释道智慧,并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。在本书中,作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制,又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”,从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时,在化解障碍、管理风险、评估结果等方面,作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时,作者还以讲故事的叙事形式,深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例,给读者一种强烈的带入感,让读者亲历风云变幻的谈判现场,发掘谈判桌上的人性,感受谈判者的得失。除此之外,作者还特意开辟章节,详细诠释谈判与演讲的关系,NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代,这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧,也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。
谈判兵法
硬到不决裂,软到不屈服,让商机和盈利无处不在的谈判谋略。如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO?如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、透视人性,独创“谈判3.0思维模型”,发现谈判相关方利益的间隙,创造谈判的价值,从而各取所需,达到共赢。本书的方法已经过上千场培训课堂的现场分享,上万名学员亲身实证!如今他们都已得到作者真传,在各行各业如鱼得水。
知本家
2000年之前,我们艳羡的是拥有资本的人;2000年之后,我们艳羡的是知本家。 知识经济、互联网经济、通证经济、知识付费……每一个热门经济词汇的背后都存在着这样一批人:以知识为机会,以知识为资本,以知识为工具,以知识为权益,获取新时代的发展机遇和财富。他们是当今中国乃至全世界都令人羡慕和追崇的“新贵阶层”。 《知本家》从时代发展特色、知本家3.0特征、知识运作等方面入手,娓娓道来中国知识经济的发展脉络、知识商业化方法,为你打开一个全新的经济视野和格局,帮你掌握时代性、实用性的商业方法,实现财富和人生的突破。